МАТРИАРХАТ ИЛИ ПАТРИАРХАТ?

(СТРАШНАЯ ПРАВДА ОБ MLM)

Но ведь среди успешных сотрудников было еще ц

четверо мужчин. Значит, мы, мужчины, еще не совсем

пропащие? Значит, и мы еще на что-то годимся?

Но есть одна страшная правда об МЛМ, о которой

никто никогда не говорит ни на презентациях, ни на лекциях,

Почему в MLM приходит меньше мужчин? И почему

большинство мужей категорически против того, чтобы их

жены вступали в этот огромный международный клуб

настроенных на успех людей? В клуб потенциальных

миллионеров? Именно мы, мужчины, на подсознательном

уровне раньше Вас, милые дамы, осознаем эту страшную

правду, причем без чьей-либо подсказки со стороны.

Кто-то в свое время, устав от матриархата, назвал нас

сильным полом. И, естественно, я с этим полностью

согласен, так как это тешит мое самолюбие. Мы - сильный

пол. А если мы - сильный пол, то это значит, мы должны

быть всегда впереди Вас. женщин. Мы должны быть более

успешными, более умными, более богатыми.

Так почему же в MLM мужчин меньше, чем женщин?

«Если я сильный пол, - думает муж, глава семейства, -

но мне не удалось достичь даже минимальной цели,

например, за два месяца достичь уровня менеджера в MLM-

компании, а у моих коллег-женщин, которых мы называем

нежными, милыми, но слабыми, это получилось. Тогда кто

же сильный, а кто слабый? Разве я могу с этим мириться,

признать себя побежденным?»

Но MLM - это бизнес для тех, кто не боится поражений,

кто каждую неудачу оборачивает себе на пользу.

Это бизнес для терпеливых и настойчивых людей,

И еще. Мужчины больше всего на свете боятся, что

жены будут зарабатывать больше них. Ведь это значит, что

женщины станут более самостоятельными, независимыми

(и от мужей тоже). Тогда мужчинам придется брать на себя

так называемые женские обязанности. Ходить в магазины,

возвращаться увешанными с ног до головы полиэтиленовыми пакетами (даже если есть машина, до лифта она не

подвозит). Стирать (пусть в стиральной машине, но стирать).

Убирать пол (даже и супер-аппаратом «Рейнбоу»). Проверять

у детей уроки, кормить их, одевать, купать. Готовить ужин,

к приходу жены быть свежим, вежливым и улыбчивым.

Да какой же нормальный человек это выдержит!

Да и что греха таить: очень даже вероятно (и

обязательно так будет!), что женщина, у которой появились

свободные деньги, обязательно изменит свой образ жизни.

В ее расписании, помимо встреч, презентаций, учебы,

появятся массажистка (а может быть, массажист),

тренажерный зал, косметический салон, салон мод и так

далее.

Чем это грозит мужскому самолюбию? Да она же будет

более привлекательной! Более обаятельной! Более

обольстительной, в конце концов! А это значит... Ну, все

прекрасно понимают, что в такой ситуации думают мужья!

Вероятная реакция мужа на Ваше решение о

вступлении в МЛМ может быть, как в том анекдоте.

Пришла жена из поликлиники и говорит мужу:

- Мне врач посоветовал в этом году отдохнуть ц

полечиться на морском курорте. Как ты думаешь, что

выбрать, Ялту или Сочи?

- Я думаю, надо выбрать другого врача...

В мужском естестве заложено рукоплескание успехам

себе подобных. И острая ревность к успехам женщин

особенно если мужчины сами не могут добиться успеха, к

сожалению, многих мужчин это не побуждает работать над

собой, чтобы достичь больших успехов. Вместо этого в душе

ворочаются упреки вроде: «конечно, она же не работает»

(имеется в виду, на заводе, в колхозе, в НИИ). Или: «конечно,

она расфуфырится, придет на встречу, поморгает своими

красивыми ресницами - и любой мужик тут же готов

подписать любой заказ. Тем более, что за небольшой взнос

он получит отличный продукт».

Лидер сделал паузу и обратился к одному из

слушателей: «А что бы вы ответили такому своему

приятелю?»

Менеджер, а это было видно и по его уверенным

манерам, и по сверкающему золотому значку на левом

лацкане, взял микрофон. Немного волнуясь, сначала протер

очки, дав залу перестроиться с Лидера на него, и сказал:

«Я обычно на это отвечаю: дружище, я видел у тебя в

шкафу костюм. Отдай его в химчистку, постирай белую

рубашку, выкинь свой галстук 60-х годов «пожар в джунглях»,

а взамен купи тот, который подойдет к костюму. Побрейся,

но очень гладко. Надушись, но не «Шипром», а хотя бы

«Denim». He забудь про дезодорант. Подними трубку

телефона и в течении двух минут, запомни, не более двух

минут, назначь встречу по телефону. Перед выходом из дома

не забудь почистить ботинки. По дороге на беседу

обязательно купи освежитель для рта: я не знаю, какие

сигареты ты куришь, но дышишь ты на меня, как Змей

Горыныч.

И вот у тебя есть точно такая же возможность донести

до собеседника (потенциального твоею сотрудника) все,

что ты хочешь. Хочешь, моргай глазами, хочешь, бей себя

кулаком в грудь.

Кстати, что ты, собственно, от него хочешь? Что мы

все хотим от наших собеседников?

- Ну. я хочу, чтобы он купил у меня телефонную

карточку.

Я всегда стараюсь не говорить слово «нет». Поэтому я

сдерживаю себя и задаю ему очередной вопрос: «А что это

тебе даст9»

- Ну как же: он купит карточку, а я получу гонорар.

- И сколько ты получишь?

- Ну, не знаю, что-то же получу.

И вот теперь, когда я совершенно убежден, что мой

приятель совершенно не усвоил принцип MLM, у меня с

ним, в который раз, начинается плодотворная беседа на

тему «Что же такое MLM».

Если ты хочешь продавать телефонные карточки

страховки, пищевые добавки, массажеры и так далее, го

тебе надо идти не в MLM-индустрию. а в традиционные

продавцы

Основы MLM я постигал в страховом бизнесе. Поэтому

я ему очень четко объясняю, чем отличается страховой агент

(продавец страховых полисов) от сотрудника MLM-

Компании, распространяющий информацию о страховых

Программах.

   Сотрудник MLM-компании распространяет информацию (не страховые программы, а только информацию) о

страховых программах. Это первое.

   Второе Он распространяв эту информацию через сеть.

Дистрибьююров, которых он привлек в этот бизнес.

   Прямые продажи, а именно так мы называем личное

Привлечение клиентов к нашему бизнесу, необходимы, но

лишь для того, чтобы получить опыт в распространении

Программ. И опыт в проведении индивидуальных бесед.

Но основа MLM - создание собственной фирмы в

рамках большой компании. Сначала, действительно, твоя

работа напоминает paботу страхового агента. с той лишь

разницей, что страховой агент продает новый страховой

полис, а ты - только информацию о существующих

программах, которые человек может приобрести

Страховому агенту легче: он пришел, положил полис

с незаполненными координатами перед клиентом и

убедительно рассказав, что это такое, взял деньги, вписал

в cсоответствующие графы имя застрахованного, его

наследника и ушел. На столе у клиента остался готовый

полис.

Сколько получит страховой агент за продажу одного

полиса. И сколько получишь ты, если после твоей

рекомендации клиент приобретет у страховой компании

такой же полис9 Уверяю, страховой агент получит в

несколько раз больше.

Сколько полисов надо продать страховому агенту,

чтобы заработать, например. 10 тысяч долларов?

Несколько десятков или даже сотен.

А в MLM-компании я знаю десятки людей, которые

реализовали по 5-10 программ, а их гонорары превышали

десятки тысяч долларов.

Почему?

Любая MLM-компания стоит на двух ногах: продажа

продукта и набор новых сотрудников.

То есть создание коллективных продаж - основа успеха

компании.

Страховой же агент работает один Его гонорар зависит

только от него самого. Сколько он сможет лично продать,

столько и получи!

А MLM-сотрудник с1роит сеть распространителей

товаров или услуг. И or каждой сделки он получает

определенный процент.

Задача MLM -

умножать свои усилия через усилия других людей.

Традиционный бизнес, как говорил один из моих

учителей. Андрей, профессионал MLM, это - разгрузка

вагонов. Сколько разгрузил, столько получил. Но на сколько

у вас хватит сил? Сколько вагонов вы можете разгружать в

день? Даже если вы - Геркулес, более 24-х часов разгружать

вагоны вы просто не сможете.

А если Вы вступили в MLM, где основа, я повторяю,

основа - это создание сети сотрудников, вы умножаете свои

силы через привлеченных сотрудников. Затем ваши усилия

умножаются на количество привлекаемых вашими

сотрудниками людей, затем на количество привлекаемых

ими. Так может продолжаться практически до бесконечности. Никогда не иссякнет поток желающих

заработать больше, чем предлагает начальник.

Выбор за Вами. Хотите просто продавать товар или

услугу - идите в продавцы. Хотите руководить собственным

бизнесом - идите в MLM.

Кто больше получает денег: президент компании

«Крайслер» или рабочий на конвейере? Если у рабочего

оклад, к примеру, 3 тысячи долларов, то у президента - 60

тысяч.

Но разве президент работает в 20 раз больше? Разве

у него в сутках более 24-х часов? Ответ очевиден: рабочий

получает только за свой собственный труд (разгружает

вагоны). А президент получает часть от труда каждого

рабочего, так как сумел организовать людей так, чтобы они

работали на него.

Только организовав людей, чтобы они работали на вас,

вы можете достигнуть больших результатов.

Но только система MLM позволяет организовать

систему бизнеса так, чтобы каждый человек, работая на

себя и только на себя, активно участвовал и в благополучии

тех, кто пригласил его в MLM, делился с ним своими

знаниями и помогал им достичь успеха.

Ведь успех приходит только тогда, когда мы сами

принимаем активное участие в развитии этого процесса.

Когда мы сами работаем, учимся, овладеваем навыками и

перелаем их и свои знания тем, кто идет за нами

Наша с вами задача - не просто пригласить людей в

компанию, но добиться, чтобы они стали успешными.

Перефразировав Маленького Принца, можно сказать; «Мы

в ответе за тех, кого пригласили». Мы в ответе за их успех.

Чем успешнее люди моей структуры, тем успешнее и я сам.

И вот уже на материальном плане я, как и все мы,

заинтересован в материальном, духовном и моральном

росте тех, кто идет за мной.