НЕ ПЕРЕОЦЕНИВАЙ СВОИ

ВОЗМОЖНОСТИ

Как в жизни, так и в MLM, чтобы добиться успеха,

необходимы и опыт, и знания, и навыки. Для этого

нужно время. Только постоянное пополнение знаний

о продукте, изучение техники и психологии продаж, опыта

удачливых сотрудников приводит к достижению цели в MLM.

Тот, кто думает, 470, прослушав одну презентацию,

можно с успехом строить многомиллионный бизнес, жестоко

ошибается. Одно неверно сказанное слово, фальшивая

интонация голоса, неправильно выбранная мотивация,

резкий жест, небрежность в одежде - все это может

привести к тому, что у собеседника навсегда сложится

отрицательное мнение о том, что ему предлагают. И о том,

кто предлагает.

Ошибки можно перечислять долго. Я тоже совершал

их на первом этапе, пока не понял, что всегда надо

тщательно готовиться к каждой встрече, будь то встреча с

потенциальным клиентом, со старыми друзьями по школе

или с начальником фирмы, который вызывает вас, чтобы

сообщить неприятную новость о вашем возможном

увольнении.

Вспомните, что вы делаете, если вам предстоит

встреча с девушкой, к которой вы испытываете сильное

чувство, но она пока об этом не знает.

Чтобы встреча прошла «в теплой, дружественной

обстановке", вы тщательно готовитесь к ней, продумывая

как свой внешний вид и подарки, так и нежные слова и

жесты. И как профессионал MLM, который старается узнать

0 своем потенциальном клиенте как можно больше, вы

стараетесь получить максимум информации: что она любит,

чем интересуется, о чем мечтает.

Какие только курьезы ни случаются, когда мы, уверовав

в себя как в высочайшего профессионала, нарушаем

"технологический процесс» при работе с клиентом.

Но поскольку замечать ошибки других легче, чем свои»

я всегда стараюсь приводить примеры собственных ошибок.

Я шел на встречу к своим новым клиентам.

Все мы знаем чтобы с первою момента расположить

к себе людей, полезно сделать тонкий комплимент, я

позвонил в дверь Мне открыла улыбающаяся хозяйка дома.

За ее спиной стоял огромный породистый пес. Поздоровавшись, я искренне произнес: «Какой прекрасный черный

терьер1» «Да, муж купил его за бешеные деньги, а мне

приходится этого кобеля кормить и выгуливать. В доме

пахнет псиной. А шерсть в ковры на века въелась» -

произнесла хозяйка и с возмущенным видом ушла на кухню.

Вхожу в комнату к мужу и вижу большой аквариум.

«Надо спасать положение», - подумал я и после приветствия

поинтересовался: «А чем вы кормите своих пираний?» Он

чуть не взревел: «Чем я их кормлю? Это женушка моя их

лягушками кормит, зверюг этих! Представляете, открываю

холодильник, а там на моем пиве лягушки замороженные

лежат. Каково? Сама уже как пиранья стала! Всю душу за

элитного кобеля вымотала».

Вот так-то, я дважды наступил на одни и те же грабли

только потому, что поленился узнать о пристрастиях

потенциальных клиентов.