"БОЛЬШОЙ ЭЛ" КЛЮЧ К УСПЕХУ

     У  дистрибьютора  Джо был  спонсор,  профессиональный рекрутер по имени

Большой Эл. Когда Большой Эл позвонил Джо, чтобы узнать, как прошла суббота,

он  уже заранее  знал, что ему скажет Джо.  Он сказал: "Джо, я знаю, что  ты

хотел сделать как  можно лучше, и я знаю -это чувство неуверенности, которое

овладевает нами, когда мы занимаемся рекрутированием. Мне кажется, что после

этого ты согласишься прислушаться к моим советам, как навсегда избавиться от

этой проблемы."

     У Джо моментально поднялось настроение, и  он побежал домой  к Большому

Элу, чтобы узнать у него секрет решения своей проблемы рекрутирования. Когда

Джо  пришел.  Большой  Эл  сказал:  "Один  урок  стоит  10000  слов.  Многие

дистрибьюторы получают хорошие советы, но либо не понимают их значения, либо

не  применяют  их.  Ты  сам  это  увидишь.  Я  хочу, чтобы ты сейчас  сделал

несколько телефонных звонков и назначил несколько встреч на вторник вечером.

Неважно, кому  ты назначишь встречи, так как я пойду с тобой и буду говорить

вместо тебя. Ты только сиди  и  слушай,  хорошо? Просто скажи своим друзьям:

"Вы  хотите  заработать  немного  денег  дополнительно?  Я  хочу,  чтобы  Вы

познакомились  с этим человеком, Большим Элом. Давайте соберемся у меня дома

во вторник вечером на 20 минут. Этот парень вам понравится."

     Джо понял, что  это нетрудно. Ведь ему нужно только назначить  встречу.

Всю презентацию проведет Большой Эл. Джо сможет просто сидеть  сзади, друзья

пусть засыпают Большого Эла  вопросами и возражениями, а  он  посмотрит, как

Большой  Эл справится с ними и  сделает их дистрибьюторами.  У Джо появилась

мотивация. Всего за 20 минут  он назначил четыре встречи на вторник вечером.

Решение всех вопросов  по телефону  было легким, так как отношение  Джо было

сверхпозитивным.  Когда  они спрашивали: "Что  это?", Джо отвечал: "Я просто

хочу, чтобы  вы  встретились с Большим  Элом, у него  много идей, как делать

деньги, и он вам понравится."

     Большой Эл повернулся к Джо и сказал: "Иди домой  и отдохни. Встретимся

у тебя дома во вторник вечером в 5.30. Ты  сделал за  20  минут больше,  чем

некоторые дистрибьюторы за неделю."