21-дневное испытаниеКакой
стиль жизни вы хотели бы обрести и какую цену были бы не против
заплатить за него? Надо быть особым человеком, способным заглянуть в
перспективу, чтобы отказаться от тягостей обычной жизни и сказать: «Я
больше не хочу так жить», а затем предпринять какие-нибудь шаги, дабы
обрести новое качество жизни. Даже если вы в настоящий момент
зарабатываете неплохие деньги, это, может быть, не так уж и здорово,
если при этом ваш образ жизни вас не устраивает.
Предлагаю план, состоящий из семи шагов. Назовем его «21-дневным испытанием».
Шаг 1. Отведите на свои нужды минимум пять, а в среднем —10 часов в неделю.
Это
примерно один час в день. Большинство людей сочтет это трудным,
поскольку времени и так не хватает. Успокойтесь, я научу вас, как
обеспечить себе доход, урывая минуту здесь, мгновение там. Вас удивит,
как, умело распределяя свое время и должным образом расставляя
приоритеты, можно обеспечить непрерывный рост дополнительного дохода.
Есть ли у вас желание добиться этого?
Шаг 2. Довольствуйтесь малым.
Да,
именно так. Можно слышать хвастливые обещания, что кто-то поможет вам
зарабатывать огромные суммы денег... 100 тысяч долларов в год — всего
за три недели! Это попросту нереально. Посему давайте умерим свои
аппетиты. Настраивайтесь на несколько сотен или пару тысяч долларов в
месяц. Когда чеки начнут поступать и вы докажете самому себе, что,
принимая во внимание ваши личные качества, личное время и прочие
обстоятельства, вы способны на большее, только тогда вам можно будет
решать, гнаться ли за действительно большими долларами.
Шаг 3. Составьте перечень энергичных, жаждущих заработать людей, включив в него 21 человека
Двадцать
одного. Не больше, не меньше. Выбирайте среди людей, которые, как вам
известно, могли бы быть заинтересованы в дополнительном источнике
дохода. Повторяю: не
включайте в перечень кого-либо, если вы не уверены в том, заинтересован
он или она в дополнительном заработке. Я называю этих людей горячими контактами, поскольку
это люди, которых вы хорошо знаете, — друзья, коллеги, родственники,
люди из общества, в которое вы вхожи. Вам предстоит отправить им пакет
с информацией, вполне ненавязчивой; предназначение пакета — найти
одного человека, одного из двадцати одного, который заинтересовался бы
предложением. Повторяю, нужен всего один человек из всех, включенных в перечень.
Вступив
в ряды дистрибьюторов избранной вами компании, попросите своего
спонсора помочь вам составить набор из лучших рекламных материалов
компании,1 как то: аудио-или видеокассет, рекламных
проспектов, презентационных брошюр. Прекрасные средства работы для
начинающего дистрибьютора можно заказать в компании под названием Sound
Concepts. Ссылки на нее можно найти на сайте www.successfulpeople.com.
Ваша задача на данном шаге составить 42 набора из указанных материалов.
Согласно составленному вами списку из 21-го лица, подготовьте почтовые
отправления, упаковав все материалы, указав адреса получателя, наклеив
марки и все надежно запечатав. Пока не отправляйте.
1
Для своей собственной команды я составил специальный набор для
начинающего дистрибьютора, состоящий из 42 аудиокассет, 21 специального
конверта и 21 тщательно продуманного письма, оформленного в виде
коробки с ручкой, представляя собой как бы «бизнес в коробке».
Называется он «21 день к свободе».
Шаг 4. Подготовьте 21 набор рекламных материалов для раздачи
Чуть
ли не каждый день вы встречаете новых людей или имеете возможность
познакомиться с кем-то; видите людей, с которыми вы лично не знакомы,
но которые вполне могли бы быть заинтересованы в дополнительном
заработке. Я называю таких людей теплыми контактами, имея в виду то, что их нельзя назвать совсем незнакомыми
для вас людьми. Вскоре я научу вас, как можно очень ненавязчиво вручить
заготовленные вами заранее двадцать одну кассету 21 человеку в течение
последующих 21-го дня. Цель ваших действий — найти одного человека из
двадцати одного, который мог бы быть заинтересован.
Шаг 5. Время действовать. Опустите 21 пакет в почтовый ящик
После
того как вы отправили материалы своим «горячим контактам», переносите
центр внимания на то, чтобы давать послушать по одной кассете одному
человеку в день. Это должно войти в привычку. Одна кассета в день
должна быть вручена кому-нибудь, чего бы это ни стоило. Как думаете,
справитесь с такой задачей? На протяжении 21 дня, без перерывов?
Расскажу
вам, как в этом преуспеть. Обратите внимание, как много людей
пересекают вашу жизнь ежедневно. В закусочной, где вы обедаете; в
магазине, где вы покупаете продукты; в тренажерном зале, где вы
поддерживаете свою спортивную форму; в парке, где вы прогуливаетесь; на
работе, помимо ваших непосредственных коллег. Возможностей масса. Ваша
задача предложить прослушать кассету одному заинтересованному человеку
в день. Откуда вам знать, что он «заинтересованный»? Заведя разговор,
спросите у него: «Подумывали ли вы когда-нибудь заняться чем-нибудь,
что обеспечило бы вам дополнительный доход?»
Если
он ответит «да», тогда скажите: «Я, вы знаете, тоже. Честно говоря, я
уже приступил к практическому осуществлению своего намерения. В течение
21-го дня я собираюсь распространять по одной кассете в день, что
помогло бы мне найти кого-нибудь, кто заинтересован в дополнительных
источниках дохода. У меня есть очень интересная кассета, которую я
хотел бы дать вам послушать... Не желаете ли?»
Запишите
его имя, телефонный номер и договоритесь о том, что перезвоните в
назначенное время, а перед тем как раскланяться, добавьте следующее:
«Заинтересует вас это или нет, не суть важно. Я просто ищу человека,
который хотел бы
значительно улучшить свое благосостояние. Моя цель состоит в том, чтобы
помочь этому человеку начать зарабатывать деньги в течение первых же 30
дней. Когда я вам перезвоню, я не собираюсь вас уговаривать стать этим
человеком... Если то, что вы услышите на кассете, не убедит вас,
значит, это не для вас. Я позвоню лишь для того, чтобы узнать ваше
мнение. Просто скажите мне честно, что вы на этот счет думаете,
понравилось вам или нет... Я не обижусь, если вам не понравится.
Обидите вы меня только в том случае, если не скажете ничего. Когда я
позвоню, скажите мне просто: «Это интересно, давайте попробуем», — или:
— «Вы знаете, кажется, мне это не подходит».
Шаг 6. Отслеживание успеха
Это
самый важный шаг. Это момент истины, после которого либо провал, либо
победа. Вы не вправе рассчитывать на то, что люди начнут совать вам
деньги, просто потому, что вы послали кому-то по почте рекламные
материалы и раздали кассеты. Мы все очень заняты в наше время.
Большинству из нас требуется многократно что-либо объяснить, прежде чем
идея будет вполне нами воспринята. Вот вам основные правила того, как
следует отслеживать развитие успеха.
Опустив
информацию в почтовый ящик, адресовав ее 21 «горячему контакту»,
позвоните им в тот же день, скажите, что отправили им пакет с
интересной информацией, так что пусть ожидают его прибытия со дня на
день. Это послужит залогом того, что, когда они получат незнакомый
пакет, они не выбросят его вон. Спросите также, можно ли будет
перезвонить им после того, как они ознакомятся с предложенными
материалами, чтобы узнать их мнение. Если на момент, как вы позвонили,
никого не окажется дома, оставьте сообщение на автоответчике.
Некоторым
людям не по душе общаться со своими «горячими контактами». Почему?
Возможно, они уже когда-либо в прошлом обращались к тем же самым людям
по поводу других аналогичных дел, и тогда у них ничего не вышло.
Короче, им неловко обращаться к ним
вновь. По этой причине отправка материалов почтой представляет собой
наиболее подходящий способ. Если их не заинтересует ваше предложение,
они попросту промолчат. Если они заинтересуются, то ответят. Пусть они
принимают решение, не вы. По собственному опыту знаю, что в любой группе из 100 человек всегда найдется
некоторое количество тех, кто откликнется на предложенную возможность
заработать — пусть из чистого любопытства. Кроме того, с тех пор как вы
последний раз вступали в контакт с людьми из «горячего» списка,
кто-нибудь из них к настоящему времени мог уже решить, что нуждается в
чем-то вроде того, что вы как раз и предлагаете. Ваше письмо может
показаться ему ниспосланным самой судьбой. Не хотелось бы разве вам
подвернуться как раз кстати, будто в ответ на чьи-либо молитвы?
К.
окончанию 21-дневного срока вы будете общаться в общей сложности с 42
человеками. Вот какой вопрос вы могли бы им задать: «Скажите мне, что
вы думаете по этому поводу?» Дайте им возможность высказаться. Не
пытайтесь ничего объяснять, просто слушайте. Слушайте так, будто вы
наниматель, и выслушиваете человека, которого подумываете принять на
работу. Вас интересует самый подходящий человек на это место. Если бы
вы не наняли конкретное лицо на работу в компанию, быть может, с ним не
стоит иметь дело и в новом вашем бизнесе? Я хотел бы, чтобы вы общались
с каждым из означенных 42 человек попеременно до тех пор, пока не
получите «да», «может быть» или «нет» от каждого из них. Возможно,
придется позвонить каждому несколько раз. В помощь вам я разработал
примерную рабочую форму, позволяющую вести учет результатов,
достигнутых в ходе каждого контакта (см. схему 11.3). Специалисты по
маркетингу с давних пор указывают на следующий факт: 80 процентов
сделок заключаются после пятого звонка. Почему так? Да буквально никто
не занимается культивированием результатов, посредством последующих
контактов! Только тому, кто упорен, достается золото.
Цепь приступить к стадии отслеживания успеха в отношении к 21-му человеку кок можно скорее | Имя, фамилия | 1-й контакт | 2-й контакт | 3-й контакт | 4-й контакт | 5-й контакт | | 1. |
|
|
|
|
| | 2. |
|
|
|
|
| | 3 |
|
|
|
|
| | 4. |
|
|
|
|
| | 5. |
|
|
|
|
| | 6. |
|
|
|
|
| | 7. |
|
|
|
|
| | 8. |
|
|
|
|
| | 9. |
|
|
|
|
| | 10. |
|
|
|
|
| | 11 |
|
|
|
|
| | 12. |
|
|
|
|
| | 13 |
|
|
|
|
| | 14 |
|
|
|
|
| | 15 |
|
|
|
|
| | 16. |
|
|
|
|
| | 17. |
|
|
|
|
| | 18 |
|
|
|
|
| | 19 |
|
|
|
|
| | 20 |
|
|
|
|
| | 21. |
|
|
|
|
| СХЕМА 11.3. Отслеживание успеха
Повторяю,
речь идет о том, чтобы найти двух человек и затем помочь им найти еще
по два. Как полагаете, по силам ли вам такое? Позвольте научить вас,
как значительно повысить свои шансы на скорое нахождение этой
вожделенной двоицы.
Шаг 7. Повысить вероятность того, что один человек из двадцати одного скажет «да»
1. Трехсторонний телефонный разговор. Я
настоятельно рекомендую, чтобы вы просили своего спонсора — лицо,
которое привлекло вас в организацию и курирует вас, — быть с вами во
время первого вашего звонка — не только ради моральной поддержки, но и
с целью придать веса вашим словам. (В сетевом маркетинге мы называем
это «трехсторонним звонком».) Привлекайте своего спонсора и
при осуществлении последующих контактов. Поверьте мне, это существенно
повысит процент успеха. Нечто магическое происходит, когда вы со
спонсором работаете сообща.
2. Если возможно, встречайтесь с кандидатами для очной беседы. Еще
лучше, устраивайте личную встречу между собой и самыми обещающими
кандидатами. Допустим, пригласите их на обед за ваш счет. Если удастся,
пригласите их на собрание, организуемое компанией для дистрибьюторов,
где они смогут в неформальной обстановке пообщаться с другими
кандидатами.
3. Привлекайте высокие технологии для решения задач вербовки. Вы
можете придать вес своим словам, посоветовав кандидатам посетить сайты
вашей компании, позвонить по горячим линиям, принять участие в
еженедельных или ежедневных телефонных конференциях и т.п. Если желаете
лично удостовериться, насколько эффективен такой путь, позвоните по
горячей линии 1-801235-0600 или посетите сайт по адресу: www.successfiilpeople.com.
Итак,
в течение первых 21-го дня вы будете распространять рекламные материалы
42 человекам. Цель всего этого — найти двух энергичных, по-настоящему
заинтересованных людей. Назовем их Боб и Сьюзан. Когда Боб и Съюзан
станут членами вашей команды и приобретут ряд наименований продукции
компании для личного пользования, вы, скорее всего, заработаете свой
первый чек. Сумма, значащаяся на нем, не покажется вам, вероятно, очень
большой, но не следует забывать, что это лишь начало ручейка дохода,
способного со временем превратится в приличную реку.
В последующие 21 день вам предстоит работать с вашими первыми двумя подопечными с целью помочь им, в свою очередь, найти своих первых двух клиентов, используя ту же 21-дневную систему.
Предположим,
им это удалось. Таким образом, на второй месяц вашего бизнеса в вашей
команде будет насчитываться шесть человек, не считая вас. Всякий раз,
когда любой из вашей команды приобретает продукцию компании,
вы получаете небольшое вознаграждение. На протяжении последующих недель
вы продолжаете работать с Бобом и Сьюзан, помогая им в оказании помощи
уже для их подопечных в поиске еще двух человек на каждого. К концу
третьего месяца ваша команда уже будет состоять из 14 человек. Боб и
Сьюзан под вами, четыре человека под ними и восемь человек под
последними (2 + 4 + 8 = 14).
На
третий месяц, если все идет согласно плану, каждый член вашей команды
приобретает продукцию компании, и получаемые вами суммы становятся все
значительней и значительней... наконец, крупными настолько, чтобы
обратить на себя ваше внимание. И Боб, и Сьюзан также могли к этому
времени уже привыкнуть к поступающим на их имя незначительным пока
суммам. А также многие люди, находящиеся согласно иерархии сети под
ними, также могли к настоящему моменту получить свои первые чеки. Люди,
расположенные выше по иерархии в вашей команде, начинают осознавать,
что, просто следуя плану, приобретая замечательную продукцию компании
ежедневно и найдя какое-нибудь число людей, готовых потреблять эту же
продукцию, каждый в составе команды будет получать доход.
К
этому времени у вас, скорее всего, будет накоплен достаточный опыт,
чтобы превратить его в поучительную и занимательную историю для других.
При встрече, скажем, со своими знакомыми, вы сможете сказать с полной
уверенностью, что ваш бизнес, отнимающий у вас нич тожное количество
времени и являющийся по-настоящему домашним, состоялся. Ваш энтузиазм
будет заразителен.
В
идеальном случае спустя шесть месяцев команда могла бы состоять из
более чем 100 человек, при этом спонсором вы выступали бы лишь в
отношении к горстке из них. Остальных привлекли в вашу команду и
помогли состояться другие. К этому времени вы ощутите подлинную силу
рычага, используемого сетевым маркетингом. Позднее вообще произойдет
нечто чудесное, когда люди, находящиеся под вами, начнут привлекать
клиентов из других регионов страны, а затем из других стран мира.
Инициированное вами движение будет распространяться по всей планете, и ручейки дохода — течь к вам со всех уголков земли. И вам при этом даже не надо выходить из дома!
Объявления в газетеКогда
вы почувствуете, что готовы придать ускорение своему бизнесу, я
рекомендую вам привлекать новых дистрибьюторов путем размещения в
газетах недорогих объявлений. Это наиболее интересный, хотя и наименее
эффективный способ из всех рассмотренных. Из каждых пятидесяти
потенциальных кандидатур, загруженных вами в вашу воронкообразную
денежную машину, на выходе окажется один, от силы два. Этих людей
трудно «разогреть», и «остывают» они очень быстро. Но как бы то ни
было, они важная часть системы.
Самый
быстрый и дешевый способ заставить свой телефон зазвонить, это
поместить в газету недорогое объявление. Ваша задача, заполучив
контактную информацию, перезвонить потенциальному кандидату. Не следует
колебаться и минуты — в конце концов, это совершенно незнакомые вам
люди. Если откажут, что из того? Тот факт, что вероятность успеха с
подобными «холодными контактами» низка, служит лишним напоминанием, что
речь идет об игре больших чисел. Кто-то согласится стать членом вашей
команды, кто-то нет. Что с того? Следующий! Памятуя о том, что в куче
песка может оказаться пусть немного, но чистого золота, объявления
следует размещать регулярно.
Вот вам ряд советов:
1.Выделяйте на эти цели строго ограниченные средства. Не тратьте больше 100 долларов в месяц на это.
2. Не размещайте одно объявление более чем неделю подряд. Лично
я считаю, что оптимальным сроком размещения одного объявления являются
три-пять дней. Хотя вы можете рассчитывать на больший успех, если ваше
объявление будет размещено на более длительный срок, делайте ставку на
короткий срок. Ваша задача для начала выяснить, объявления какой формулировки
и в какой газете приводят к наилучшим результатам. Почаще меняйте текст
своих объявлений. Пробуйте различный формат и разный основной текст.
Пробуйте печатать заголовок жирным шрифтом. Помешайте свои объявления в
раздел «Возможность заработка». Ведите учет того, какое количество
звонков сгенерировало то или иное ваше объявление в той или иной
газете. В конце концов, вы определите комбинацию, являющуюся наиболее
плодотворной.
3. Помещайте свои объявления в самой дешевой газете. В
каждом городе насчитываются десятки недорогих ежедневных и еженедельных
газет. Одни распространяются по подписке, другие живут за счет рекламы
и раздаются бесплатно на заправках и в магазинах ширпотреба. Начните с
самой дешевой газеты. Это не потому, что контакты будут лучше (вовсе
нет), просто это хороший и дешевый способ обрести навык. Качество
откликнувшихся кандидатов обычно соответствует качеству газеты — чем
дешевле газета, тем ниже качество кандидатов. Но пока мы лишь
тренируемся и обретаем опыт. Не
помещайте свои объявления в журналы или газеты, которые читает вся
страна, пока вы не обрели необходимый навык. Будьте поначалу
бизнесменом местного масштаба. С людьми из одного с вами
географического региона проще завязать контакт. Доведя свою
маркетинговую систему до совершенства на местном уровне, можете
понемногу расширять свои горизонты. В одних Соединенных Штатах Америки
насчитывается свыше 7000 газет.
Предлагаю пример объявления, которое доказало на практике свою эффективность:
Совершенный бизнес на дому — в свободное время!
2 часа/день обеспечат вам финансовую свободу.
Круглосуточное инфо на а/ответ. 800-668-7262.
Если
желаете ознакомиться с целым рядом объявлений, хорошо себя
зарекомендовавших в прошлом, включая несколько самых недавних
фаворитов, позвоните в мой офис по телефону 801-852-8700.
Примерный текст трехминутного сообщения, подлежащий записи на круглосуточный автоответчик
Спасибо,
что позвонили. Хотели бы вы обеспечить себе дополнительный источник
дохода? Мы с партнером ищем единомышленников, которые искренне желали
бы обрести финансовую свободу. Вы случайно не из этой категории людей?
А сейчас позвольте мне сказать пару слов о себе и о том, почему я и мой
партнер подыскиваем людей для участия в совершенно новой финансовой
программе.
Меня зовут Роберт
Аллен. Я автор двух бестселлеров — книг по финансовому менеджменту, — а
именно «Без наличного аванса» и «Создание богатства», опубликованные
издательством Simon and Shyster. Обе книги возглавили список
супербестселлеров New York Times. Кроме того, я автор популярнейшей
аудиопрограммы, которая называется «Множественные источники дохода: как
обеспечить себе рост благосостояния». На протяжении последних 20-ти лет
я помогал таким же, как вы, людям, достигать финансового успеха, и
многие из нынешних миллионеров объясняют свой успех тем, что
воспользовались секретами, которыми я ними поделился. Ныне наступила
ваша очередь.
Я хотел бы послать
вам по почте бесплатную информацию о новейшем способе обеспечивать себе
доход, который нравится мне более всего, чем я когда-либо занимался. Он
прост, эффективен и, самое главное, он действительно дает результаты. Я
и мой партнер хотели бы показать вам, как вы могли бы начать
зарабатывать дополнительные деньги почти незамедлительно. Кроме того, и
это, возможно, заинтересует вас, что я и мой партнер научим вас этому
совершенно бесплатно. Мы, однако, желали бы работать только с теми
немногими, кто готов приступить к действию немедленно.
Ну
как? Вы готовы к этому? Что говорит ваш гороскоп по поводу финансовых
начинаний в этом году? Хотелось бы вам обрести реальную финансовую
свободу? Если вы тот, с кем нам хотелось бы сотрудничать, тогда участие
в нашей программе способно коренным образом изменить вашу жизнь. Я
проконсультируюсь со своим партнером на предмет того, чтобы выслать вам
дополнительную информацию. Речь идет о подготовленном мною материале,
содержащем секреты финансового успеха, лучшие из мной когда-либо
освоенных. Я знаю, что этот материал не оставит вас равнодушными. Но я
хотел бы предупредить, что готов выслать эту информацию лишь лицам, способным ответить «да» на следующие три вопроса.
Вопрос
первый. Нашли бы вы возможность тратить от пяти до десяти часов в
неделю, работая со мной и моей командой в рамках революционной
финансовой программы, если бы были уверены, что способны справиться с
ролью, которая вам будет предложена? Если вы ответили утвердительно,
продолжим. Кстати, вам прекрасно известно, чтобы начать с нуля
собственный бизнес — порой требуются многие тысячи долларов. То, что
предлагаем вам мы, можно начать, располагая лишь парой сотен долларов.
Разумеется, успех мы гарантируем стопроцентный.
Вопрос
второй. Достаточно ли важно для вас ваше финансовое будущее, чтобы вы
сочли возможным для себя сделать упомянутую незначительную по размерам
инвестицию, будучи при этом в совершенно полной уверенности, что это
действительно приведет вас к финансовой свободе? Если вы снова ответили утвердительно, тогда продолжим.
Вопрос
третий. По шкапе от 1 до 10, где 1 означает: «Я позвонил просто из
праздного любопытства», а 10: «Я крайне заинтересован и готов
приступить немедленно», как бы вы оценили уровень вашей
заинтересованности на настоящий момент? Если
уровень вашего интереса оценивается вами в пять и ниже баллов, можете
сейчас же повесить трубку. Если считаете, что ваш интерес соответствует
6, 7 или 8 баллом, просим вас назвать ваше имя, почтовый адрес и номер
телефона после длинного сигнала в конце этого сообщения, чтобы мы
смогли отправить вам упомянутую интересную информацию. Предупреждаю,
если вы не укажете свой номер телефона, информация предоставлена не
будет. Если уровень вашей заинтересованности высок, а именно оценен
вами в 9 или 10 баллов, тогда просьба указать это вместе с вашим
именем, адресом и номером телефона, и мы отправим вам информацию как
приоритетному адресату. Все, о чем мы вас просим, это изучить ее в
течение 24 часов после получения. После этого, если не возражаете,
давайте поговорим более предметно.
Кстати,
как вам нравится быть всего на расстоянии одного телефонного звонка от
всего, чего бы вы ни пожелали? Пожалуйста, представьтесь и оставьте
свой номер телефона после сигнала.
Наилучшим
вариантом объявления следует считать такой, который содержит указание
на записанное вами на автоответчик сообщение, которое может прослушать
любой, причем круглые сутки. Благодаря этому «контакт» в состоянии
составить представление о том, что вы можете предложить, и это
абсолютно ни к чему его не обязывает. В сочетании с бесплатным для него
телефонным номером такое объявление породит гораздо большее число
звонков, нежели объявление, с обычным телефонным номером, дающее
понять, что общаться придется с живым человеком. Текст вашего
сообщения, продолжительностью три минуты, не более, должен быть
составлен с тем расчетом, чтобы максимально заинтересовать «контакт» и
побудить его оставить свое имя и телефон, но одновременно быть
совершенно недвусмысленным, дабы отвадить праздных любопытствующих.
Текст сообщения, предлагаемый здесь в качестве примера, хорошо послужил
мне в моей собственной практике.
Принцип 3. Умейте работать с людьми Ранее
я говорил вам, что успех будет зависеть от соблюдения вами трех базовых
принципов: 1) правильный выбор компании; 2) правильное использование
маркетинговой системы; 3) правильное руководство людьми. Настало время
поговорить о третьем принципе.
Каждый
из источников дохода, обсуждаемый в данной книге, делает ставку на
различные аспекты бизнеса в отношении к различным же сферам экономики.
Говоря об инвестировании в ценные бумаги, я имею в виду в первую
очередь умение оперировать числами. Говоря о доходе от недвижимости, я
делаю упор на умение оперировать недвижимой собственностью. Доход от
использования Интернета зависит от умения оперировать технологическими
достижениями. Инфопренер получает доход, оперируя системами передачи
информации. В сетевом маркетинге для достижения успеха самое главное —
уметь работать с людьми и воспитывать лидеров.
По
мере того как ваша команда будет расти, перед вами встанет целый ряд
новых задач. Подлинный секрет создания резидуального дохода от сетевого
маркетинга состоит в том, чтобы воспитать лидеров среди лиц,
находящихся под вами в иерархии сети, чтобы они, движимые собственными
интересами, имели стимул развивать свой бизнес, помогая одновременно
вам развивать свой. Чтобы воспитать лидеров в своей команде, вам
потребуется сконцентрировать внимание на трех вещах: обучении,
поддержке и поощрении. Воронка получения лидеров из «сырья»
представлена на схеме 11.4. В настоящий момент предлагаемая диаграмма,
быть может, малопонятна вам, но, когда у вас под началом будет большая
организация, как у меня, вы очень скоро поймете, насколько важна каждая
ее часть для создания энергичной и долгоживушей команды. Позволю себе в
связи с этим дать вам ряд советов:
1.Проводите еженедельную учебу с лидерами. Подобные
совещания-семинары можно проводить по телефону, используя недорогую
аппаратуру для телефонных конференций. Лично я провожу таковые каждый
понедельник в позднее послеобеденное время. Подобные совещания помогают
обеспечить необходимый рабочий тонус на всю последующую неделю.
2. Проводите еженедельную учебу со всеми новыми членами вашей команды. Вас
удивит, насколько эффективна 30-минутная еженедельная телефонная
конференция с членами вашей команды в деле поддержания энтузиазма и
обучения новых членов критически важным навыкам. Счет за услуги
международной телефонной связи — единственный вид издержек на
проведение такой учебы. Таким способом я в состоянии обучать сотни
людей одновременно, с телефонного аппарата из любой точки земного шара.
Я дал даже собственное название этому методу обучения.1 Я проводил учебные сессии в форме телефонных конференций из Сингапура, Сиднея, Окленда, Лондона, Виннипега, Торонто, Чикаго, а однажды даже с борта рыболовной шхуны в Гомере, штат Аляска.1 PowerTrain — от англ. power сила, мощь и train « обучать, т.е. «мощное обучение». — Прим. пер.
3. Проводите еженедельные телеконференции для помощи вашей команде в деле привлечения новых дистрибьюторов. В
течение первых нескольких недель начинающие дистрибьюторы чувствуют
себя неуверенно, и рекламируя продукцию, и агитируя людей к вступлению
в состав команды. По этой причине я провожу еженедельную телефонную
конференцию — 30 минут живого общения — в ходе которой обсуждаю
предлагаемую нами продукцию и возможности дополнительного заработка
перед теми, кто вступает в наши ряды, с дистрибьюторами-новичками и
приглашенными ими гостями. Этим я преследую одновременно две цели: 1)
обучаю новичков тому, как следует проводить подобные презентации; 2)
даю возможность приглашенным гостям выслушать презентацию из уст
наиболее опытного и квалифицированного человека из всех членов команды.
Эффективность такого подхода чрезвычайно высока.
Если
вы дочитали до этого места, но ваши сомнения по-прежнему не рассеялись
(как и у меня поначалу), тогда можете подождать с окончательным
решением еще какое-то время. У меня для вас припасено два сюрприза.
Первый я спрятал на своем сайте по адресу www.muItiplestreamsofincome.com
(ключевая фраза: Still skeptical /по-прежнему скептическое отношение).
Если и это не поможет вам посмотреть на сетевой маркетинг с иных, более
прогрессивных позиций, тогда, быть может, последний сюрприз преуспеет в
этом. В главе 14 сокрыта идея, касающаяся маркетинга, которую я
приберег специально для тех, кто по-прежнему скептически относится к
перспективе начать собственный бизнес в сфере сетевого маркетинга.
Остальных же приглашаю сходу приступить к чтению следующей главы. |
Главная 
