Сергей Всехсвятский

Спросили меня – что делает Бог на небесах?

Ответил я – Он вечно рождает своего Сына,

Он рождает Сына сейчас и будет рождать Его всегда,

потому что Отец – это вечное Рождение в каждой душе.

Майстер Екхарт

Может быть, основная проблема сетевого маркетинга состоит в том, что все его  основные проблемы лежат не в тех местах, где мы пытаемся их разглядеть. Что они многослойны – каждый раз, когда мы опускаемся на более глубокий  уровень осознания процессов и сил, формирующих сетевой бизнес, под ним оказывается следующий уровень, на первый взгляд незаметный, но при ближайшем рассмотрении оказывающий невероятно сильное влияние на все развитие этого бизнеса. За слоем технических задач оказывается слой задач управленческих, за ним возникают проблемы личностные, еще глубже обнаруживаются трансперсональные проблемы, относящиеся к ведению глубинной психологии, затем этологические, и кажется, что этим слоям не будет конца.

Одной из основных причин этой многослойности является то, что построение успешного сетевого бизнеса с неизбежностью включает в себя прохождение пути от социальной зависимости к социальной независимости, от несвободы к свободе. Это путь почти тотальной внутренней трансформации, глубинных личностных изменений. Можно сказать, что первые шаги по этому пути делает один человек, а завершает его совсем другой. Даже в том случае, когда сетевой бизнес начинает уже сложившаяся личность, человек, построивший один или несколько бизнесов в другой сфере, его становление как сетевого лидера с неизбежностью меняет его характер и отношение к жизни.

В этой статье мы рассмотрим перинатальную модель трансформации личности в процессе движения к независимости. Эта модель является очень важной для понимания всех глубинных социальных и психологических процессов, но особенно красивым выглядит ее приложение к процессу становления сетевого лидера. Эта модель разработана знаменитым американским психологом Станиславом Грофом, который впервые, на основе исследований глубинного подсознательного, ввел понятие оперинатальных матрицах.

Само слово «перинатальные» (пери – вокруг (греч.), наталис – рождение (лат.) ), указывает на источник формирования этих матриц, или поведенческих комплексов, - матрицы, формируемые в процессе рождения человека. И действительно, процесс рождения человека есть первый трансформационный процесс, процесс перемещения из одного состояния в абсолютно другое, процесс первого перехода из состояния полной зависимости внутриутробной жизни к состоянию относительной независимости отдельного физического существования.

Человеческое сознание так устроено, что оно особенно хорошо запечатлевает именно те процессы, которые происходят с каждым из нас в первый раз, формируя так называемую матрицу, некий поведенческий стереотип, на основе которого человек будет действовать всю последующую жизнь. Это не значит, что каждый из нас обречен повторять те действия, которые случайно «попались под руку» в новых ситуациях, но вероятность такого повторения в той или иной форме выше, чем нахождение принципиально новых стратегий. Можно сказать, что для нахождения новых стратегий нужно приложить усилие, а вот пойти по инерции прошлого, «плыть по течению» - вот для этого усилия как раз прикладывать не нужно!

Естественно, что перинатальные матрицы в этой «библиотеке» стереотипов играют совершенно особую роль. Во-первых, процесс физического рождения – это огромная нагрузка на физическое тело и на психику ребенка, и соответствующие матрицы записываются очень глубоко и прочно. Во-вторых, в будущей жизни человека они будут проявляться при любом изменении, любом переходе «из точки А в точку Б», от таких локальных процессов как переезд на новую квартиру и развитие новых отношений, до процессов глобальных, как рождение и становление новых государств и новых наций.

Для того, чтобы лучше понять динамику рождения лидера в сетевом бизнесе, давайте подробно разберем свойства каждой перинатальной матрицы и те качества, которые она вносит в жизнь человека. Станислав Гроф выделил четыре перинатальные матрицы, в соответствии с четырьмя этапами физического рождения.

Первая матрица. Сад Эдема.

Первая перинатальная матрица формируется во время девяти месяцев безоблачного и беззаботного существования внутри утробы матери. Конечно, не у каждого человека даже этот период можно назвать безоблачным и беззаботным, но вначале мы рассмотрим ситуацию здорового развития и здоровых родов, а потом обозначим те искажения в матричных программах, которые возникают в случае тех или иных нарушений на перинатального периоде. В идеальном случае первая матрица дает нам следующий набор качеств.

1. Ощущение единства и безграничности. Для младенца, плавающего в утробе, не существует верха и низа, направлений и расстояний, и даже границы утробы устроены так мягко, что не фиксируются нашим сознанием. В результате каждый из нас на этом этапе получает ощущение пребывания в мировом океане жизни, в целостном и едином потоке сознания. В наш опыт на этом периоде не попадает восприятие разделенности и границ, все это придет позже.
2. Ощущение изобилия. В отличие от нас, взрослых, обреченных принимать пищу по несколько раз в день и делать вдох каждые пару секунд, младенец в утробе получает питание постоянно и круглосуточно по пуповине. Кислород и все необходимые питательные вещества текут к нему от матери непрерывно в нужном количестве. Чем не Сад Эдема?
3. Ощущение защищенности. Материнская утроба – это уникальное творение природы, защищающее младенца от физических, биологических, психологических перегрузок, ослабляющее вредоносные внешние воздействия в сотни и тысячи раз.
4. Ощущение нужности. Младенец постоянно ощущает свою востребованность, свою долгожданность, свою желанность для матери, для семьи, для рода, для человечества в целом. (Напомню, что пока я говорю об идеальных родах).

Ничего не напоминает? Конечно напоминает! Это именно тот набор качеств и состояний, которые любая уважающая себя сетевая компания, любая крупная организация инстинктивно пытается создать для любого кандидата и новичка. «Мы все единая семья, возможности безграничны, ты получишь любую информацию, поддержку, обучение, мы поддержим тебя в трудную минуту, мы ждем тебя, мы верим в тебя, ты нам нужен»

Для чего это делается? В первую очередь для того, чтобы активизировать внутренние, подсознательные ресурсы человека, чтобы дать ему доступ к более мощным и глубоким источникам энергии и мотивации. Еще и для того, чтобы дать новичку ощущение начала чего-то масштабного и глобального в его жизни, нового старта, новых горизонтов, по значимости сравнимых с его рождением, в каком то смысле дать ему «второе рождение». Процессы, происходящие на этой фазе, можно описать фразой: «Никогда не поздно иметь счастливое детство!»

Почему детство? Потому что первая перинатальная матрица, сформировавшись за девять месяцев внутриутробной жизни человека, потом проявляется во время его детства. Только роль утробы и пуповины на этот раз играет семейная структура ребенка, которая должна усиливать и закреплять все четыре набора качеств, о которых мы говорили выше – единство и безграничность, изобилие, защищенность и безопасность, нужность и востребованность. И здесь мы обнаруживаем еще одну важную функцию сетевого «детсада»!

Идеальное перинатальное развитие было отнюдь не у каждого человека, в современном мире это скорее исключение, чем правило. Еще хуже обстоят дела со счастливым детством. Стрессы и нагрузки окружающей среды, различные социальные потрясения, разрушение традиционной семейной и родовой структуры – все это приводит к тому, что Сад Эдема в глубине нашего сознания вянет и хиреет, переставая наполнять нас мечтами и энергией, верой в будущее и доверием к настоящему.

Поэтому очень важно снова активизировать качества первой матрицы, в каком то смысле «переписать» ее, дать человеку прожить те состояния, которые он не полностью прожил в детстве, дать ему почувствовать счастливое детство, на время вернуть его в Сад Эдема, чтобы тяготы взрослой жизни уже не столь пугали его. Особенно это важно перед тем, как отправить новичка в непростой путь к свободе, к построению своего бизнеса!  И весь набор технологий, которые сетевые компании используют при работе с новичками служат восстановлению первой матрицы. Как и во всем, здесь существует здоровый и нездоровый способ применения этих технологий.

• Здоровый способ состоит в том, что, активизируя элементы «счастливого детства» для своих новых дистрибьютеров, компании используют естественную детскую склонность к обучению и познанию нового, подготавливая новичков к первым трудностям сетевого бизнеса, к взрослению и становлению в этом бизнесе. То есть первая матрица создается как временный ресурс, где можно находиться ограниченное время в начале своего пути и иногда возвращаться для восстановления сил впоследствии. На этом этапе новички оказываются очень зависимыми от компании, от наставников, как впрочем и любой младенец и ребенок, но их интенсивно готовят к самостоятельности и независимости, к «вылету из гнезда».
• Нездоровый способ создает «вечное детство», воспитывая людей, навсегда заблудившихся в иллюзорном Саду Эдема. Это даже выгодно компании – создать армию наивных детей, которыми легко управлять и манипулировать, направляя на рост объемов и рекрутинг себе подобных. И даже тот печальный факт, что рано или поздно эти дети не выдерживают столкновений с реальностью и уходят из бизнеса, ничего не меняет! Счастливое детство – дефицитный товар в наше время, и его несложно продавать, пополняя поредевшие ряды. В этом случае не происходит подготовка к независимости, наоборот, вся структура таких компаний построена на все большей зависимости дистрибьютеров от компании.

Но вот, счастливое сетевое детство приближается к концу, новичок отогрелся, воспрял духом, вспомнил свои мечты, наполнился мотивацией и доверием, - теперь он готов встретиться с суровой реальностью жизни лицом к лицу, готов войти во вторую перинатальную матрицу!

Вторая матрица. Изгнание из Рая.

Вторая перинатальная матрица формируется во время короткого и драматичного периода нашего рождения – во время схваток. В этот момент действительно весь мир младенца кардинально меняется! Та любящая, заботливая среда, которая обеспечивала беззаботное, изобильное существование целую вечность девяти месяцев внутриутробного существования, превращается в давящую, требующую силу, которая раз в несколько минут наваливается со всех сторон. Что еще хуже, непонятно, чего эта сила от нас хочет – потому что родовой канал еще не открыт, и лезть по сути дела еще некуда! Вернее еще хуже, родовой канал эта сила открывает нашей собственной макушкой!

Даже странно, что природа так «неудобно» устроила. Почему бы не создать для ребенка чуть больше комфорта? Сначала раскрыть родовой канал, а потом уже отправлять туда младенца – и так перегрузки будут большими. Но, конечно же, эволюция не делает ошибок, и если какой то процесс происходит именно так как он происходит, то это имеет важную цель. Какую цель имеет нагрузка второй, а впоследствии и третьей перинатальной матрицы? Цель простая – активизация всех управляющих систем организма ребенка, иммунной, эндокринной, нервной и других, перевод их из полузависимого режима внутриутробного развития в автономный режим развития самостоятельного. Именно для этого природа задает нам столь высокий уровень нагрузки – чтобы «жизнь медом не казалась»!

Ситуация повторяется и во втором матричном проходе. Аналогом внутриутробных схваток, временем проявления второй перинатальной матрицы является подростковый период нашего развития, то «ужасное» время, когда детство уже закончилось, а взрослость еще не наступила. Подросток ощущает резко возросшее давление среды, и в то же самое время ослабевает внутренняя связь с родителями, с семейной «утробой», нарастает ощущение одиночества, отстраненности, бессмысленности.

Вторая матрица делает человека предрасположенным к «комплексу жертвы». Внутренний монолог жертвы примерно таков – все плохо, и выхода никакого нет, и зачем что-то делать, если все равно ничего нельзя изменить. И согласитесь, что на это есть определенные основания! Схватки есть, давление есть, а выхода нет! И здесь важно задуматься о том, в чем же позитивный смысл второй перинатальной матрицы?

И действительно, чему же учит нас вторая матрица? Вещам важным, но не очень популярным, - терпению, выдержке, умению держать нагрузку и продолжать действовать, несмотря на нее. Автономности, умению полагаться на свои силы, умению эти силы распределять во время сложных периодов жизни. Только научившись всему этому, мы можем входить во взрослую жизнь, иначе нам суждено оставаться вечным ребенком или вечным подростком. То есть как и в процессе физического рождения, вторая матрица в подростковый период служит для активизации самостоятельных защитных и адаптационных механизмов психике подростка, обрезания его «пуповины» с родителями, направления его к самостоятельной жизни.

Как проявляется вторая матрица в формировании сетевика? Что представляют собой «схватки» при рождении сетевого лидера? Какой у него трудный подростковый период?

В любом жизненном процессе наступает момент столкновения мечты и действительности, ожиданий и реальности. Наступает он и в сетевом бизнесе – первые реальные контакты, первые неудачи, первые отказы… А наставники, которые обещали рай, вечную любовь и заботу, вдруг начинают говорить о том, что нужно делать контакты, проводить встречи, выталкивают из гнезда, то есть начинают играть роль тех самых «схваток». А затем приходит понимание того, что и компания «не идеальная», и наставники живые люди, -  в каждом процессе и в каждом человеке есть свои сильные и слабые стороны, которые необходимо принять и учитывать в своем дальнейшем развитии. И не все детские мечты и ожидания сбудутся именно в том виде и в той форме, в которой хотелось и мечталось. И что во всем этом нет ничего трагичного и критичного. Такова жизнь!

Но если младенец на этапе второй матрицы не может «отказаться» от рождения, а подросток не может отказаться от дальнейшего развития, хотя многие и пытаются задержаться в детстве до старости, то сетевой новичок совсем не такими прочными узами связан со своими бизнес родителями. Переход от первой ко второй перинатальной матрице связан с очень большими потерями в нашем бизнесе. Огромное число людей в этот момент просто уходят из бизнеса. Другие, и их тоже очень много,  подсознательно решают остаться детьми, превращаясь в «сетевых тусовщиков», людей, которые находятся в бизнесе просто ради эмоций, встреч и общения, не делая реальных шагов для развития своего бизнеса. А третьи устраивают себе своего рода «сетевую реинкарнацию», пытаются сбежать от второй матрицы в вечное сетевое детство, начиная прыгать из компании в компанию только ради того, чтобы еще раз испытать счастливое первоматричное детство, волшебство мечты и заботы, энтузиазма и надежды.

Как можно уменьшить эти потери? Для того, чтобы новички в нашем бизнесе выживали бы при переходе от первой ко второй матрице, необходимо выполнение двух основных условий:

• У них должно быть счастливое сетевое детство, то есть правильно активизированные первоматричные ресурсы. Такие как вера и доверие, возможность мгновенно воспользоваться поддержкой наставников и компании, возможность эмоционально восстановиться. Тогда в сложных ситуациях новички не отшатнутся от вас, а наоборот, станут ближе к вам, будут искать авторитеты не на стороне, а именно в вас.
• В начале второй матрицы вы должны быть рядом с ними! Не рассказывая, а личным примером показывая техники прохождения трудностей, переживания обломов и отказов, умения держать и распределять нагрузку и идти вперед, не взирая на обстоятельства. Известно, что дети всегда делают не то, что родители говорят, а то, что родители делают, поэтому очень важно заранее готовить своих новичков к наступлению второй матрицы, сначала передавая им необходимые знания на рациональном уровне, потом правильно выстраивая их эмоционально, и затем показывая применение знаний и навыков на практическом уровне.

Раз за разом поддерживая, шаг за шаг проводя новичков через второматричные испытания, мы постепенно помогаем им накопить полезные второматричные ресурсы – терпение и выносливость, уверенность и устойчивость. Тогда наступает ситуация «за одного битого двух небитых дают», и новичок – а в этот момент его уже можно перестать считать новичком, готов стать начинающим лидером и шагнуть во взрослую сетевую жизнь, в третью матрицу.

Продолжение следует……

По материалам газеты “Хорошие новости”