Павел Карташов - специалист по денежным машинам

“Самый большой секрет богатых людей состоит в том, что они знают, в чем измеряется богатство. Богатство измеряется не в деньгах, богатство измеряется временем”. (Роберт Кийосаки)

Значение фразы “Время-Деньги” понимают многие:
- наёмные рабочие, получающие почасовую зарплату;
- люди, работающие на себя;
- люди, занимающиеся бизнесом;
- инвесторы.

Но насколько это актуально в МЛМ - понимают далеко не все. Вы со мной можете не согласиться, но я постараюсь вам это доказать.
Книги Роберта Кийосаки давно уже стали настольными у многих сетевиков. В них довольно таки чётко и понятно описаны способы получения денег в современном мире.
1. Работа на дядю.
2. Работа на себя (индивидуальное прдпринимательство).
3. Бизнес (бизнес-система)
4. Инвестор (наличие активов, создающих денежный поток).

Казалось бы, всё хорошо и правильно, и большинство из нас хотели бы оказаться в четвёртом квадранте “Инвестор”. Но почему-то только единицы сетевиков попадают туда? Почему так несправедлив мир и жестока статистика? Видимо, что-то очень важное ускользает от нашего внимания.

Давайте внимательно ещё раз посмотрим на эти четыре категории, определим для себя тот квадрант, в котором мы сейчас находимся. А теперь спросим себя, по какому самому главному критерию разделяются эти квадранты? И почему я нахожусь именно здесь, а не в другой, более желаемой для себя категории?
“Деньги, отношение к деньгам!” - скажете вы. И будете правы. И Роберт Кийсаки подчёркивал это, говоря, что бедные работают за деньги, а у богатых деньги работают за них.

Но что такое деньги? Я сейчас не буду давать научное определение денег, и рассказывать о функциях, которые они выполняют. Это вы сможете и сами прочитать в учебниках. Мы поступим по-другому. Если мы уверены в том, что время - это деньги, то логично было бы предположить и обратное, что деньги - это время!
ВРЕМЯ - вот в чём секрет. Время - это и есть наша главная ценность, наш главный и невосполнимый ресурс, наш актив. Особенно это актуально, когда речь идёт о сетевом бизнесе. А отношение ко времени и умение им управлять - главный критерий, который разделяет нас по известным категориям.

Наёмник всегда продаёт своё время хозяину и позволяет ему распоряжаться этим временем за определённую сумму денег. Если рассматривать время, как актив, то можно провести аналогию с деньгами. Это подобно ситуации, когда мы свои деньги поручаем другим людям, например, вкладывая их в банк, с целью получения определённой прибыли. На процентную ставку прибыли мы повлиять ни как не можем, её устанавливает банк (хозяин). Это является нашей платой за риски, которые банк берёт на себя. Мы можем лишь выбирать банк (работодателя) и сумму вклада (в нашем случае - время в пределах от 0 до 24 часов).
Рассчитать стоимость часа в данном случае очень просто, необходимо поделить сумму месячной зарплаты на количество рабочего времени.

Пример:
Если наша месячная зарплата составляет 300$, и мы затрачиваем ежемесячно 150 часов, то 300$/150 = 2$. Т.е. час нашего времени в этом случае будет стоить 2$. Каждый час нашего времени при условии сдачи его в наём создаёт ежемесячную прибыль 2$.

Как не грустно, но наш максимальный временной ресурс ограничен 24 часами в сутках. При таком раскладе наша максимальная прибыль также ограничена и теоретически, если не спать, может составить 1440$ в месяц и ВСЁ! Мы, конечно, можем повысить свою квалификацию, найти другую более высокооплачиваемую работу, и тем самым повысить стоимость своего часа. Но всё равно, наш доход будет всегда ограничен 24 часами в сутках и величиной средней месячной зарплаты в данной отрасли. В среднем стоимость часа наёмника составит 2$-10$.

Имея эти данные, и понимая, что в условиях рынка всё имеет свою рыночную стоимость, нетрудно вычислить стоимость самого наёмного рабочего. Если наш час стоит 2$-10$, то сумма нашей ежемесячной зарплаты составит 300$ - 1500$ в месяц. А теперь давайте посмотрим, какая бы сумма денег, находившаяся на счёте в банке, создавала подобную прибыль. Если взять для расчёта средний процент прибыли, гарантируемый банком, 12% в год, или 1% в месяц, то получится от 30.000$ до 150.000$. Именно в пределах такой суммы стоит на рынке наёмный рабочий. Если Вы ещё до сих пор работаете на дядю, то можете вычислить свою рыночную стоимость.

Частный предприниматель распоряжается всем своим временем сам. И также получает определённую прибыль на час своего вложенного времени. Стоимость часа нашего времени в этом случае будет рассчитываться по той же самой формуле. Различие лишь будет в том, что частник всеми своими ресурсами распоряжается сам, беря на себя все риски, и его доход не ограничен величиной зарплаты. Это аналогично тому, если бы мы не доверяли свои деньги специалистам, а сами играли на бирже. С одной стороны, это хорошо, возможен более высокий процент прибыли при удачном раскладе, соответственно сумма дохода может быть больше. С другой стороны для зарабатывания той же самой суммы может потребоваться гораздо больше времени, и стоимость часа может оказаться меньше, чем у наёмника. К тому же возрастают риски, можно не только выиграть, но проиграть. В данном случае норма прибыли во многом будет зависеть от нашего профессионализма. Но в любом случае доход снова будет ограничен нашим временным ресурсом, 24 часами в сутках.

Пример:
Продавая косметику, наша месячная прибыль составляет 500$, для получения которой мы затрачиваем 250 часов. В этом случае стоимость одного часа составит те же 2$. Наша стоимость, как предпринимателя - 50.000$. И существенно эта сумма не может измениться, так как наш временной ресурс остаётся прежним - 24 часа.

Правда в этом случае у нас больше возможностей для повышения стоимости своего часа и себя, как специалиста, так как меньше ограничений. Но с другой стороны повышаются риски, что фактически уравнивает наши шансы с наёмником. За свободу приходится платить.

Бизнесмен использует не только своё время, но и время наёмных людей. Он создаёт определённую систему, которая способна эксплуатировать чужое время и создавать дополнительную прибыль. По такому принципу живут известные нам ещё с детства владельцы заводов, газет, пароходов. В этом главное отличие бизнеса от частного предпринимательства. Это аналогично предприятию, которое привлекает время рабочих, обещая им за это определённую зарплату. Тем самым, увеличив свой капитал, пользуется им в своих целях, вкладывая его в более выгодные источники получения ещё большей прибыли.

В этом случае картинка гораздо веселее. Практически нет ни каких ограничений, даже наш временной ресурс мы можем наращивать до бесконечности. Казалось бы, решена проблема с ограничением временного ресурса. С каждым наёмным рабочим, наш ресурс, в среднем, увеличивается на 8 часов. Остаётся лишь единственная проблема, что для управления этой системой потребуется и наше время. И полностью себя высвободить из этого процесса ни как не получится, даже если иметь штат хороших управляющих. Так как наёмник всегда остаётся наёмником, он готов в любой момент продать своё время другому хозяину за более выгодный процент. Это, как с тем вкладчиком, который как не был бы лоялен к своему любимому банку, но в трудное для банка время бежит и забирает свои деньги назад.
Чтобы вычислить стоимость нашего часа в этом случае, нам необходимо общую месячную чистую прибыль всего предприятия разделить на количествозатраченного нами времени.

Пример: 
Наша фирма, продающая продукцию для здоровья, создаёт месячную чистую прибыль 10.000$, для получения которой мы сами затрачиваем 200 часов. В этом случае час нашего времени будет стоить 50$. Соответственно вырастет и наша рыночная стоимость и составит 1 млн.$.

И это не предел, стоимость может расти, и тому мы знаем множество примеров. Но чем крупнее наш бизнес, тем сложнее становится им управлять, тем больше сил и времени приходится затрачивать для управления этой машиной. Это, как с той яблоней, за которой мы можем больше ухаживать, больше удобрять и поливать. Но чем больше яблок и чем они крупнее, тем тяжелее они становятся. И в один момент ветки могут не выдержать и обломиться под тяжестью своих плодов. Что же делать в этой ситуации, как же быть? Может быть, иметь не одно большое дерево, а много небольших деревьев, которые не только приносили свои плоды, а могли бы ещё сами размножаться, воспроизводя себе подобных?

Инвестор - это как раз тот садовник, капиталист, который, прежде всего, вкладывает своё время и время других людей в ЧУЖОЙ БИЗНЕС на внутренней норме прибыли, на раннем этапе, за несколько лет до того, как массы признают такие вложения популярными. Другими словами, он не покупает время, как это делают бизнесмены, а создаёт инвестиции, называемые бизнесами, которым хотят продать своё время миллионы людей. Он заставляет своё время самовоспроизводиться и работать на себя. И в этом главное отличие инвестора от бизнесмена. Именно этот момент и позволяет снять все ограничения по доходам, вырваться, из так называемых “Крысиных бегов”, и обрести настоящую финансовую независимость.
В этом случае стоимость рабочего часа инвестора может быть значительно больше, чем у бизнесмена, даже при меньшем объёме чистой прибыли. И приближается к бесконечности, так как, практически, отсутствует само понятие рабочего времени.

Пример: Вы инвестировали 1млн.$ в акции трёх развивающихся интернет-компаний, став их совладельцем, имея внутреннюю ежегодную норму прибыли 100%. В этом случае Ваша чистая ежемесячная прибыль составит 100.000$, для получения которой Вы затратили 0 часов. Если поделить 100.000$ на 0, то получим бесконечность. А Ваша рыночная стоимость составит 10 млн.$.
Казалось бы, идеальная картинка, вот то, о чём мы могли только мечтать. Но пытливый ум человека не даёт останавливаться прогрессу на достигнутом, и появляется Сетевой маркетинг - новый вид инвестиционного бизнеса. Да! Именно ИНВЕСТИЦИОННОГО, и ещё более прогрессивного. Вы мне не верите? Тогда я Вам сейчас это докажу.

Ввиду молодости Сетевого бизнеса, мало кто из сетевиков рассматривает MLM-бизнес именно с этой стороны. Вообще MLM-бизнес - явление само по себе загадочное и очень интересное, так как впервые за всю историю развития бизнеса он соединил в себе три квадранта, три источника получения денег:
- частное предпринимательство,
- бизнес и
- инвестирование.
Одной из существенных особенностей сетевого бизнеса является то, что главным ресурсом является не, сколько деньги, а ВРЕМЯ.

Давайте теперь посмотрим внимательнее, перед нами дистрибьютор сетевой компании, занимающийся розничными продажами - это кто? Это обычный частный предприниматель из второго квадранта, продающий своё время за деньги. Стоимость его времени будет рассчитываться по той же формуле, как и у обычного предпринимателя. Он имеет те же проблемы и ограничения, что и обычный частник, занимающийся линейным бизнесом. Только выигрыш в одном, что он несёт меньше рисков, так как встроен в чёткую и отлаженную систему, что позволяет увеличить стоимость часа своего времени по сравнению с обычным представителем индивидуального линейного бизнеса.

Двигаемся дальше. Дистрибьютор, привлекающий в свою структуру других людей - а это кто? А это обычный представитель из третьего квадранта, бизнеса. Он использует время своих дистрибьюторов, для получения дополнительной прибыли. При этом затрачивая своё время для их обучения и управления. Разница будет в том, что он привлекает в бизнес не наёмников, а частных предпринимателей, людей в большей степени самомотивированных к работе, в отличие от наёмных рабочих. Что само по себе уменьшает риски и способствует увеличению прибыли, и повышению надёжности бизнеса. В этом случае стоимость времени будет рассчитываться по той же формуле, как и в обычном линейном бизнесе.
Почему-то большинство “экспертов” сетевого бизнеса используют именно данную формулу для расчёта стоимости часа в MLM (величину чека поделить на количество нашего времени, затраченного для создания данной прибыли). И стоимость самого MLM-бизнеса пытаются рассчитывать по канонам, характерным для линейного бизнеса. Это не совсем правильно. Вернее, это верно в том случае, если сам сетевик-бизнесмен, а не инвестор.

И чтобы доказать это, идём дальше. Дистрибьютор, привлекающий в свой бизнес лидеров и создающий условия для воспроизводства системы - а это кто? А это ни кто иной, как настоящий ИНВЕСТОР! Привлекая лидеров (из третьего квадранта “Бизнес”) и предлагая им систему, он инвестирует своё время и создаёт условия для привлечения времени других людей в их бизнес. Другими словами он воспроизводит систему и создаёт условия для её самовоспроизводства, что и создаёт тот самый желанный пассивный доход. Именно наличие лидеров и самовоспроизводимой системы ведения бизнеса и отличает сетевика-инвестора от сетевика-предпринимателя-бизнесмена. Только в этом случае Ваш бизнес становится инвестиционным. Только в этом случае стоимость Вашего часа приближается к бесконечности. Только в этом случае мы достигаем настоящего успеха в MLM. Только в этом случае мы приобретаем финансовую независимость.

Но и это ещё не всё. Я уже говорил, что инвестиционный MLM-бизнес гораздо эффективнее обычного инвестиционного бизнеса. Потому что он является САМОВОСПРОИЗВОДИМЫМ. Что позволяет ему развиваться по законамгеометрической прогрессии. В то время как развитие в обычном бизнесе имеет линейную зависимость. Если мы вспомним из школьного курса, чем парабола отличается от прямой, то увидим, что динамика развития сетевого бизнеса, в сотни раз может быть больше, чем в линейном бизнесе. Именно по этой причине MLM-бизнес набирает такие обороты по всему миру. Именно поэтому всё больше серьёзных бизнесменов и инвесторов уделяют внимание этому уникальному явлению в мировой экономике.

И если мы попытаемся определить нашу рыночную стоимость сетевика-инвестора и стоимость нашего бизнеса в этом случае, всё будет гораздо сложнее. Такой формулы пока ещё не существует, но она обязательно появится. Она может выглядеть примерно так: “Среднемесячная величина чека x 100% x k”. Где “k” - коэффициент, который будет учитывать динамику развития Вашего бизнеса, количество лидеров в Вашей структуре, динамику развития бизнеса Ваших лидеров, наличие системы дупликации. А также средний коэффициент развития сетевой или интерсетевой компании, учитывающий временной интервал существования компании на рынке.

Могу лишь сказать одно, что эти цифры будут в разы больше, по сравнению с линейными инвестиционными проектами.

В рамках этой статьи мы рассмотрели базовые значения времени в нашей жизни. Я попытался показать, какую роль время играет в MLM. Какова реальная цена нашего времени, и нас самих в условиях рыночных отношений, и от чего она зависит. Как от отношения ко времени может зависеть стиль нашей жизни и место в общественной пирамиде. Я надеюсь, что некоторым из Вас мои идею смогут помочь взглянуть на реалии Вашей жизненной ситуации под другим углом и увидеть пути решения проблем, чтобы принять правильные решения.
Но, не смотря на все мои рассуждения, мы приоткрыли лишь малую часть настоящей ценности времени. Мы совсем не говорили о стоимости потерянного времени. Хотя стоимость потерянного времени в сотни раз может быть больше стоимости текущего времени. Но это совсем другая история.
Цените Ваше время и помните, чтобы не быть рабом, а стать Властелином своего времени, и заставить время работать на себя необходимо соблюдать пять простых правил:

1. Цените своё время.
2. Не позволяйте другим эксплуатировать Ваше время.
3. Используйте время тех людей, которые его не ценят.
4. Создавайте самовоспроизводящие системы, создающие условия для привлечения чужого времени.
5. Инвестируйте своё время в бизнес других людей на внутренней норме прибыли. На ранних стадиях, за несколько лет до того, как массы признают такие вложения популярными.

По материалам газеты “Хорошие новости”