Удивительное дело – слушать выступления Сергея Всехсвятского. Еще более удивительное – писать об этом. Вряд ли кто-то сомневается, что сетевой маркетинг – это самый настоящий бизнес.

Так вот главная поразительная особенность Сергея – это умение быть одновременно внутри и вовне MLM. На встрече, посвященном маркетинг-планам, он может запросто рассказывать про эволюцию, и это абсолютно вплетается в контекст выступления.

14 марта все присутствующие на его семинаре имели возможность убедиться не только в этом, но и понять, что значит в одно и то же время быть хорошим философом и успешным бизнесменом.

Впрочем, каким бы замечательным ни был бы выступающий, участники семинара, в первую очередь, приходят ради свежей информации по интересующей их теме. В этот раз зал постигал анатомию маркетинг-планов. Всё началось фразой, над которой всем предстояло долго думать: «Лучше один раз сделать вовремя, чем два раза правильно». Затем была преамбула про эволюцию и разницу между Фрейдом и Юнгом, что оказалось теснейшим образом связано с близкими любому бизнесмену темами: конкуренцией, мотивацией, балансом интересов. Все это, так или иначе, либо влияет на маркетинг-план любой MLM-компании, либо проистекает из него. Ни для кого не секрет (это, собственно, азы), что в сетевом маркетинге существует четыре основных бизнес-действия:

- привлечение (рекрутинг),

- продвижение,

- обучение,

- стратегическое лидерство.

Так вот по-настоящему хороший маркетинг-план должен был сделан так, чтобы интересы всех этих четырех групп были сбалансированы. Сергей Всехсвятский использовал автомобильную метафору, сравнивая его с хорошей подвеской в машине. Далеко ли уедет компания по колдобинам современного бизнес-пространства, если каждым своим незащищенным колесом (читай, дистрибьютором и рекрутером) будет считать каждую яму на дороге.

Вместе с тем, в природе все стремится к идеалу, но далеко не всегда его достигает. Поэтому вряд ли многие отважатся назвать маркетинг-план своей компании не нуждающимся в хоть маленьком изменении. Да-да, даже на солнце есть пятна! Сергей не оставил это без внимания и рассказал о том, как недостатки можно обращать в достоинства.

Особенно это важно для лидеров, имеющих полновесные структуры: дистрибьюторам хочется знать, как маркетинг-план влияет на их финансовое положение, а задача «кормчего» – об этом поведать. Впрочем, ведущий тренинга не считает, что деньги – это главное и основное даже для начинающего. Они, скорее, масло (если возвращаться к автомобильным метафорам); бензин в данном случае – это воля. Плохой маркетинг-план толкает на излишний расход топлива, а при жесткой конкуренции даже минимальный его перерасход может иметь серьезные последствия.

После короткого перерыва речь пошла о балансе, который, как известно, важен во всем. Все-таки все мы – чуть-чуть канатоходцы: и в работе, и в личной жизни, и в любых других сферах. Сергей предложил присутствующим восемь пар крайностей по теме семинара, дал домашнее задание проверить себя и свой бизнес по каждой из них и сказал, что в один прекрасный момент можно перестать постоянно балансировать.

Срединный путь, о котором написано в знаменитой книге Всехсвятского, – это исчезновение крайностей. В конце концов, полярности, если верить Гегелю, сворачиваются. Почему бы не попытаться проделать это и в своей голове? К примеру, если по одной из пар чего-то не хватает в маркетинг-плане, то это можно компенсировать собственными усилиями.

Главное – сильно не перестараться, иначе работа превратится в одно сплошное усилие и перестанет приносить какое-либо удовлетворение, а станет ежедневным испытанием.

Что до глобальных вопросов уровня компании в целом, то маркетинг-план сильно влияет не только на размер чека, но и на появление и становление лидерских ветвей. С точки зрения Сергея, их должно быть три, а идеальный маркетинг-план должен быть направлен на развитие именно такого их количества.

Подводя итог семинара, Сергей Всехсвятский предложил слушателям две интегральные оценки.

Во-первых, на финансовом уровне маркетинг-плана должно быть заложено построение актива и получение остаточного дохода (потому что основной смысл бизнеса – это достроить бизнес и получать с него доход).

Во-вторых, маркетинг-план должен подталкивать каждого дистрибьютора компании к работе над собой, к личностному росту. А так как самый важный параметр личностного роста – это целостность, то хороший маркетинг-план в конечном счете способствует становлению настоящих Профессионалов и целостных Личностей – именно вот так, с большой буквы!

Анна Земскова