Круто, ты попал в MLM!

Эти слова опытные лидеры сетевого маркетинга могут адресовать каждому, кому посчастливилось попасть в ряды партнеров Группы компаний. Невероятные возможности, которые сулит MLM-бизнес, не могут ни восхищать. Но одного вдохновения мало, чтобы стать успешным. Важно знать, как действовать! Что сказать новичку при встрече? Как грамотно объяснить маркетинг-план? Как пошагово дойти до статуса Директора всего за полгода и ежемесячно получать чек не меньше 100 тысяч рублей? Детально об этом на Школе менеджеров 22 декабря рассказала «золотая гвардия ННПЦТО» - опытные лидеры в лице Нины ВАРЛАМОВОЙ, Ирины КАЛАШНИКОВОЙ и Галины ПРУДАЕВОЙ.

Не одна, а несколько

Первое слово на Школе менеджеров как обычно было за Координатором ННПЦТО Ниной Варламовой. Свое выступление она начала с ценного совета - говорите при встрече с новичком о том, что у нас не одна компания, а целая Группа, в составе которой ННПЦТО, VIRTA, ЦИИНС, ФИПЦТО и «Качество жизни». В большинстве случаев новички подписываются первоначально в ННПЦТО, да и вы нацеливаете их на это. Однако если не рассказать хотя бы в двух словах, что ваш партнер имеет дополнительные возможности заработка в Группе компаний, то, вполне вероятно, что он узнает об этом от другого лидера и подпишется в других проектах под него.

Рассказывая о проектах Группы компаний, Нина Варламова старается объяснить самые важные моменты, которые помогут человеку заработать в каждом из них:

1. В нашей альма-матер – компании ННПЦТО - потребительская карта, дающая скидку почти на 30% на приобретение всей продукции, стоит всего 30 рублей. Чтобы регулярно получать бонусы в Центре технологии омоложения, необходимо ежемесячно делать закупку минимум на 500 баллов (1 балл равен примерно 1 рублю).

2. В дочерней компании VIRTA сохраняется тот же регистрационный номер, что и в ННПЦТО, то есть приобретать потребительскую карту здесь не нужно. Но для получения бонуса следует делать отдельную закупку продукции – минимум на 600 баллов в течение месяца.

3. Чтобы стать партнером сестринской компании ЦИИНС и получать продукцию с 10%-ной скидкой, а также иметь возможность здесь зарабатывать, необходимо приобрести специальный пакет документов за 150 рублей. Кроме регистрационной карты в него входят каталог продукции и брошюра с бизнес-планом ЦИИНС. Ежемесячная закупка для получения бонуса в компании ЦИИНС составляет 450 баллов.

4. В Финансово-инвестиционном проекте Центра технологии омоложения (ФИПЦТО) нет баллов и регистрационных карт. Для того чтобы стать партнером ФИПЦТО, нужно заполнить анкету и войти в одну из трех матриц, то есть приобрести хотя бы один из трех продуктов компании: МЕЗОЦИН, МЕЛАБЬЮТИ, СТЕМЛАЙН. Самый доступный из них, МЕЗОЦИН, стоит 4800 рублей. Вложив единожды эту сумму, вы можете многократно ее преумножить, бесплатно получая при этом первоклассные геронтологические продукты.

5. Чтобы войти в проект «Качество жизни», нужно приобрести хотя бы одну из пяти пластин-активаторов с рисунком в виде золотого сечения и напылением, содержащим вкрапления сплавов определенного металла: меди, бронзы, серебра, золота или платины. Самая доступная пластина – Медная, стоит 3600 рублей. В компании «Качество жизни» два маркетинг-плана. Бонусы за продвижение растворов микронизированных трав начисляются по классическому маркетингу. Бонусы за продвижение пластин – по бинарному. Для того чтобы получать бонус, необходимо подтверждать активность один раз в год. То есть повторно покупать пластину по истечении каждого календарного года. При этом обходиться она вам будет на 20% дешевле.

В феврале 2010 года Центр технологии омоложения отпразднует свое четырехлетие. Компания, казалось бы, еще молодая. Но благодаря опытной команде управленцев во главе с президентом Петром Анатольевичем Солдатенковым она успела выпустить сотни первоклассных продуктов и собрать множество почетных наград за свое стремительное развитие. Так, ННПЦТО был признан самой динамично развивающейся MLM-компанией в России. В прошлом году в Стокгольме руководство Группы компаний получило шикарную награду «Лидер мировой экономики», а в апреле 2008 года президент Петр Солдатенков получил почетный орден «Президентская звезда».

Три года назад в Санкт-Петербурге был проведен VI Европейский геронтологический конгресс. Тогда о Центре технологии омоложения узнало все мировое научное сообщество, высоко оценившее профессионализм наших ученых. Миссия компании – продление периода активной жизнедеятельности населения - не может не вызывать восторга.

Подробную информацию о компании, ее разработках и маркетинг-плане Нина Варламова посоветовала черпать из печатных источников, выпускаемых Издательством «СТО». Так, совсем не нужно, например, гадать, какие же продукты подойдут вам или вашему клиенту при том или ином заболевании. Об этом уже позаботились врачи, работающие в Группе компаний. Они составили ряд рекомендации, которые можно найти в брошюре «Комплексное применение продукции ННПЦТО». Помимо этого, для подбора препаратов и биодобавок полезным будет «Справочник по продукции ННПЦТО от А до Я».

Ступень Директора и чек в 100 тысяч рублей

О том, как пошагово добраться до вершины маркетинг-плана, на Школе менеджеров рассказала Лидер ННПЦТО Ирина Калашникова. По ее словам, в компании ННПЦТО можно выделить три способа заработка:

1. С помощью привлечения в компанию клиентов, то есть тех, кто приходит ради того, чтобы поправить здоровье или омолодиться. На клиентов желательно тратить 5% своего рабочего времени.

2. За счет привлечения тех людей, которые хотят в компании ННПЦТО иметь дополнительный заработок. На «подработчиков» рекомендуется тратить 15% рабочего времени.

3. За счет привлечения тех, кто целенаправленно идет, чтобы заниматься MLM-бизнесом. 80% вашего рабочего времени должно уходить на бизнесменов. Почему? Да, потому что они уже имеют четкую цель – цель заработать. И если вы грамотно объясните им, как это можно сделать, и поможете им пройти первые ступени, то довольно быстро и они, и вы получите результат по бизнесу.

При этом не стоит забывать, что люди из категории клиентов также могут заинтересоваться бизнесом. И тут уж не пожалейте драгоценных минут и уделите им внимание, чтобы объяснить тонкости, позволяющие работать в компании успешно.

Правила MLM-бизнеса, без которых невозможно достичь успеха:

1. Пользуйтесь продукцией сами и получайте результат.

2. Рассказывайте о продукции и полученных результатах другим людям. Здесь стоит отметить, что часто наши знакомые сами замечают чудесное преображение и начинают интересоваться, как же это произошло? Не секретничайте, и вы приобретете как минимум постоянных клиентов.

3. Если вам удалось в разы повысить свой материальный достаток и при этом работать так, как вам заблагорассудится – без постоянных нервотрепок, приказов начальства и вечных недосыпаний, то будьте уверены, того же захотят и другие. Делитесь собственными результатами по бизнесу. И тогда он станет еще более процветающим, так как ряды вашей структуры пополнят новички, готовые зарабатывать, как и вы - по-крупному!

4. Посещайте мероприятия Группы компаний! Конференции, форумы, съезды – на них вы получите не только потрясающий заряд настроения, но и узнаете об историях успеха лидеров из других регионов России, а также из стран Ближнего зарубежья. Это стоит того!

Ирина Калашникова выделяет следующую формулу успеха в MLM-бизнесе: ЦЕЛЬ + ПЛАН + ДЕЙСТВИЯ = РЕЗУЛЬТАТ. Предположим, вы поставили цель и составили план. Как действовать? Список знакомых, звонки, приглашение на встречу и проведение личной презентации – вот краткий и довольно простой список действий.

Грамотно провести встречу с клиентом вам помогут каталоги, справочники по продукции, брошюра «Комплексное применение продукции ННПЦТО» и другая печатная литература. Объясните клиенту, как нужно пользоваться этими изданиями, чтобы он сам мог найти то, что его интересует. Обязательно подчеркните в разговоре, что все брошюры и книги по здоровью, издаваемые Группой компаний, составлены врачами.

Работа с теми, кто решил в компании подрабатывать и зарабатывать, предполагает все те же самые действия, что и с клиентами. В дополнение к ним лидер может посоветовать своим новичкам, будущим акулам MLM, посещать семинары по бизнесу, например, лекции Координатора ННПЦТО Елены Блюменфельд или цикловые занятия двух сестер Старшего координатора ННПЦТО Элеоноры Гераскиной и Лидера ННПЦТО Натальи Протасевич.

На Школе менеджеров Ирина Калашникова предложила присутствующим назвать ту сумму, которую они хотели бы зарабатывать в ННПЦТО. Одна из женщин – Галина, которая пришла в компанию совсем недавно, сказала, что хотела бы получать 100 тысяч рублей в месяц. Ирина Калашникова объяснила ей и всем остальным партнерам, как в этом случае спланировать свою работу и достичь желаемого чека.

Пример:

Бонус в 100 тысяч рублей Галина будет получать ежемесячно, если дойдет до статуса Директора с групповым оборотом структуры не меньше 1 млн. баллов. Чтобы достичь такого оборота, в ее структуре должно находиться три Координатора (групповой оборот Координатора = 300 тысяч баллов) и один Лидер (групповой оборот Лидера = 100 тысяч баллов). В сумме их групповые обороты будут равны как раз 1 миллиону баллов.

1 шаг – Галине нужно квалифицироваться в ранге Менеджера, то есть всего один раз сделать закупку продукции на 3 тысячи баллов.

2 шаг – Галине необходимо стать Старшим менеджером, групповой оборот в этом статусе равен 30 тысячам баллов. Чтобы достичь его, необходимо найти примерно десять человек, которые также квалифицируются, сделав закупку на 3000 баллов каждый.

3 шаг – Галине нужно занять ступень Лидера. Это реально, если она поможет трем партнерам из своей структуры достичь ранга Старшего менеджера.

4 шаг – Галине нужно занять ступень Координатора. Помогая своим Старшим менеджерам «дорасти» до Лидеров, она сможет встать на новую ступень с групповым оборотом в 300 тысяч баллов.

5 шаг – Помогая своим трем Лидерам стать Координаторами, Галина становится Директором с чеком не меньше 100 тысяч рублей в месяц. Достичь этого статуса можно за полгода планомерной работы.

Работаете вместе, чек растет как тесто…

Опытные сетевики постоянно отмечают, что в 95% случаев люди приходят в компанию для того, чтобы брать со скидкой продукцию и получать шикарные результаты в омоложении собственного организма.

Не исключением оказалась Галина Прудаева. Но, придя пару лет назад в ННПЦТО за продуктом, она вдруг увидела, что ей «начали капать деньги». Сегодня Галина занимает уже статус Директора ННПЦТО и постоянно на своих лекциях рассказывает другим партнерам, как можно заработать в Группе компаний. На Школе менеджеров ей досталась самая сложная, но очень интригующая тема - деньги!

Предварив свой рассказ о маркетинг-плане, она с высоты своего ранга назвала главные на ее взгляд экономические преимущества ННПЦТО:

1. Продукт настолько хорош, что продает себя сам;

2. В ННПЦТО самый простой маркетинг-план;

3. В месяц здесь нужно вкладывать в бизнес всего 500 рублей, чтобы получать проценты с оборота всех уровней своей структуры.

По маркетинг-плану ННПЦТО, сделав всего один раз закупку продукции на 3000 баллов, вы занимаете ступень Менеджера, и значит, можете получать проценты с оборота пяти уровней своей структуры.

С оборота первого уровня - 9%, со второго – 8%, с третьего – 7%, с четвертого – 6% и с пятого – 5%. В дополнение к этому вы всегда будете получать возвратный бонус – 15% с личной закупки.

Сколько можно заработать, если в вашей структуре всего 5 новичков, но все они нацелены на получение дохода с помощью MLM?

Получается, в вашей первой линии 5 человек. Каждый из них делает закупку продукции в течение месяца минимум на 500 баллов. По условиям маркетинг-плана, с первого уровня структуры вы имеете 9%, то есть 45 рублей с каждого своего партнера. Но поскольку их пятеро, то в сумме ваш доход с первой линии составляет 225 рублей.

Если ваши партнеры вас дублицируют, то есть копируют ваши действия, то каждый из них приглашает в компанию также по пять новичков. В итоге во второй линии у вас уже 25 человек. С их оборота вы получаете 8% - это 1025 рублей.

При сохраняющейся динамике каждый из 25 партнеров приглашает также по пять новичков. В результате на третьем уровне вашей структуры уже 125 человек. По условиям маркетинг-плана, вы имеете 7% с их оборота – 4375 рублей, учитывая, кончено, что каждый делает закупку минимум на 500 баллов.

В вашей четвертой линии уже 625 человек. С их оборота вы получаете 6% - 18 750 рублей.

В пятой линии вашей структуры 3125 партнеров. С их оборота вы получаете 5% - 78 125 рублей.

Если суммировать бонусы, полученные с каждого из пяти уровней вашей структуры, то общий доход будет равен 102 475 рублей. Но если каждый из ваших партнеров сделает закупку, превышающую 500 баллов, то эта цифра, естественно, будет в разы больше.

Помимо этого, вы будете получать дополнительный процент за руководство структурой. Для Старшего менеджера – 3%, для Лидера – 5%, для Координатора – 7%, для Старшего координатора – 9%, для Директора – 10%.

По словам Галины Прудаевой, маркетинг-план ННПЦТО можно объяснить и проще: от товарооборота своей структуры партнер получает примерно 10-12%. «Очень сложно на первых ступеньках, когда закрываешь ранг Старшего менеджера и Лидера, а уже дальше все идет как по маслу», - говорит она, советуя новичкам ни за что не уходить из компании в течение года, даже если что-то не получается.

В завершение своего выступления Галина Прудаева порекомендовала всем присутствующим правильно строить структуру, т.е вширь, а не в глубину. Для этого всех своих новичков нужно подписывать только под себя. «Закон сетевого бизнеса гласит: мы всегда работаем вместе, но не вместо!», - заключила она.