• Бизнес статистический. Об этой характеристике стоит помнить всем новичкам, которых одолевают сомнения: а согласятся ли со мной работать, вдруг мне никого не удастся пригласить? Просто вообразите ситуацию: вам надо уехать из одного конца города на противоположный, но без денег. Невозможно? Отнюдь! Вы обязательно уедете, вопрос только в количестве машин, которые вам придется остановить. Из 100 автомобилистов (и эта статистика верна не только для MLM) 60 % вежливо откажут, 20 % откажут резко (причем 5 % еще и в грубой форме), а вот 20 % согласятся. И в этих 20 %, по статистике, обязательно окажутся 5 человек, которые помогут вам охотно и при этом будут вам приятны. Так и в сетевом бизнесе. Вы пригласите 100 человек: 5 % скажут, что вы сошли с ума, 60 % ответят «может быть», 20 % станут вашими партнерами. И из этих 20 человек пятеро станут вашей опорой, инициативными и активными членами вашей структуры. Поэтому не утруждайте себя на первом этапе. Это просто отбор: «да», «нет», «следующий» — пока не появятся ВАШИ люди. В MLM есть все законы бизнеса: конкуренция, работа с кадрами, презентации и т.п. Поэтому и строить его нужно по законам бизнеса.
• Бизнес информационно-сетевой. Вы знаете о компании, о бизнесе, о продукции — это ваш огромный плюс. Произошла в мире аграрная революция — самыми богатыми были землевладельцы. Произошла индустриальная — и самыми богатыми стали предприниматели. И сегодня, понимаем мы это или нет, мы живем в период информационной революции — через 20 лет об этом можно будет рассказать своим детям. Не забывайте, что в наш век тот, кто владеет информацией, владеет миром. Поэтому вы не просто проситель, который уговаривает попробовать продукцию и заполнить регистрационную карту, — вы предлагаете информацию, а с ней и возможности. Сетевой бизнес сегодня вдвойне актуален: элементы сетевого есть и в линейном бизнесе. Сетевые магазины, кафе, кинотеатры повсюду. В MLM-бизнесе совпало понимание «здесь и сейчас» — и ваше право воспользоваться своим преимуществом.
• Бизнес общения (не говорения!). Вы в школе любили математику? Если вам повезло с учительницей, то, скорее всего, просто обожали и прилежно занимались. А если личность педагога была вам неприятна, но и науку приходилось учить из-под палки. Так и в MLM. Сначала «покупают» вас, а уже потом — информацию, которую вы предлагаете. Поэтому второго права на первое впечатление у вас, к сожалению, нет. Это стимул всегда быть пунктуальным, иметь опрятный внешний вид, соблюдая формат мероприятия, и хорошее настроение. Иначе кто же захочет с вами общаться?
• Командный бизнес. Еще одно преимущество сетевого бизнеса в том, что все ваши вышестоящие спонсоры кровно заинтересованы в вашем успехе и в вашем развитии: еще бы, ведь фактически именно вы зарабатываете для них деньги! Помощь спонсора — это возможность опередить время. Не изобретать велосипед, не придумывать новые способы ведения бизнеса, а окончить лидерскую школу «экстерном» — поучиться у наставника. И не огорчайтесь, если ваш непосредственный спонсор «глух и нем» к вашим просьбам — вышестоящий наставник обязательно поможет.
• Бизнес историй. Почему сериалы, как их ни ругают противники «низкого жанра», непотопляемы? Потому что это истории! А истории любят все. Лишь около 1 % потенциальных партнеров готовы воспринимать информацию по продукции через состав и ингредиенты (и в основном это будут врачи). 99 % будут заинтересованы историями: результатами применения продукции, историями успеха, необычными фактами и иллюстрациями работы вашей структуры и Группы компаний в целом. Собирайте видеотеку, записывайте результаты, приглашайте на презентации тех, кому есть что рассказать, — и вам поверят, и в вас поверят. «Истории как сказки: хорошо усваиваются, запоминаются и возбуждают», — утверждает Елена Блюменфельд.

Пятерка лучших

Ваша главная задача на первых порах — это привести в компанию и пригласить в первую линию своей структуры пятерых здоровых, сильных, амбициозных, взаимно симпатичных вам людей. Приведите их, обучите — и вы станете очень богатым человеком.

Для начала пригласите протеже на встречу со спонсором — вы просто можете не знать всех нюансов. А если вам попадется «крупная рыба», то есть серьезный клиент, у вас так и просто может не быть инструмента, чтобы эту «рыбу» поймать. Пока вы не владеете информацией в полной мере, смело обращайтесь к наставнику. Пусть отрабатывает свой процент и помогает вам: стойте за плечом, усваивайте, а потом и самому захочется попробовать.

Почему пятеро? Это идеальный вариант. Партнеры будут дублицировать ваши поведение и стиль ведения бизнеса. Если вы пригласите, к примеру, двух партнеров в первую линию, то и они будут приглашать стольких же. В итоге из вашей структуры получится замечательная «колбаса» вместо функционирующей и успешной структуры. Если двое в первой линии в пятой линии в глубину «дадут» 81 человека, то у пятерых это будет линия из 625 партнеров, а вместе со всеми другими линиями — почти 800. Разница в 10 раз, и прибыль соответствующая. Пятеро — это, условно говоря, по одному рабочему дню на каждого. На большее количество людей у вас просто может не хватить времени, а на начальном этапе его нужно уделить каждому немало.

Задача «производственного цикла» — вырастить автономно работающего, успешного менеджера. И как только очередного менеджера можно выпускать в автономное плавание, можно приглашать в первую нового партнера и «выращивать» успешного сетевика из него. Не надо приглашать в первую линию всех подряд: освобождается вакансия — запускаете новый «производственный цикл».

Шаг за шагом

Лестницу к успеху можно преодолеть одним махом, а можно и остановиться на середине. Чтобы ничто не становилось препятствием в покорении сетевых вершин, изучите рекомендации от Координатора Елены Блюменфельд.

1. Начните действовать: просто откройте рот и выйдите из зоны комфорта, которую очертили себе, сидя перед телевизором в растоптанных тапочках, — а ведь современный человек 70 лет от роду 10 лет проводит перед голубым экраном! «Как психолог могу сказать, что успех вообще лежит вне зоны комфорта, — поясняет Елена. — То, чего мы боимся — чаще всего не более чем «фантом страха»: кошка распушает хвост и думает, что от этого она стала больше и страшней. Но это просто кошка. И то, чего мы боимся, начиная заниматься дайвингом или оседлав впервые велосипед, потом приносит нам только удовольствие».
2. Включите «рентген». Как вы относитесь к себе и к людям, так и они будут вас воспринимать. Если в вашем голосе звучит скепсис или издевка — пора пересмотреть свое отношение.
3. Не ищите тяжелобольных и нищих. Тяжелое заболевание — это ответственность, которую сложно потянуть, а ваша главная задача не более чем профилактика, улучшение качества жизни и ее продолжительности. Людям в тяжелом материальном положении не нужно предлагать MLM как последнюю соломинку, за которую нужно срочно ухватиться. Не забывайте, что вы ищете людей здоровых и амбициозных.
4. Не уговаривайте, не заискивайте, не цепляйтесь за человека. Это потеря времени. Чувствуйте себя изначально успешным: чтобы деньги пришли, нужно соответствовать.
5. Не стройте из себя доктора. В итоге можно превратиться в консультанта, а не бизнесмена.
6. Не превращайтесь в вечного студента: возможность приобретать новые знания и навыки — это прекрасно, но делайте это параллельно с построением бизнеса. Начните с консультаций и презентаций наставника, а потом и сами набьете руку.
7. Не умничайте и не усложняйте. Достаточно простой и доходчивой информации.
8. Не решайте за других: вполне вероятно, что ваша лучшая подруга, на которую вы так рассчитываете, откажется с вами работать. А вот бабушка-пенсионерка, круглосуточно дежурящая на лавочке у подъезда, станет вашим лучшим распространителем.
9. Ставьте точные цели и планы. Время жизни, как ни печально звучит, ограниченно. Не тратьте его на ненужные мелочи. Определите для себя, каких денег и за какой срок вы хотите, — и с этой целью идите к наставнику. Вместе составляйте план и отслеживайте этапы.
10. Не ждите понедельника, начинайте сегодня: наймите себя на работу и станьте для себя самым строгим начальником.
11. «Первое, второе, третье — в одном флаконе и на телефоне». Забудьте эту привычку. По телефону сообщайте лишь минимум информации, серьезную — ни в коем случае. Своей первой линии очертите время ежедневного сеанса связи.
12. Работайте с инструментами, точнее, позвольте инструментам работать за вас. Газета, каталог, интересная и познавательная книга или брошюра могут существенно сэкономить ваши усилия и время.
13. Работайте с перспективными людьми.

Эта чертова дюжина правил от Координатора Елены Блюменфельд может стать самой удачной схемой для всех, кто стремится достичь успеха в сетевом бизнесе.