Сетевой бизнес – это когда в руках уже не синица, а журавль

Десятилетие назад, когда MLM-бизнес только появился в России, всерьез его воспринимали далеко не все. Большинство сетевиков тогда использовали очень агрессивные методы работы и настырно предлагали продукцию. Те, кто в то время начинал заниматься сетевым бизнесом, вспоминают, что у окружающих людей часто создавалось ощущение чего-то «липкого и неприятного». Сегодня же отношение к этому бизнесу изменилось, так как поменялся он сам. Причем в лучшую сторону. В итоге к MLM стали тянуться люди разных возрастов, разных взглядов и разных профессий. Даже те, кто имеет или имел собственный бизнес, стали отдавать предпочтение индустрии многоуровневого маркетинга. По прогнозам экономистов, уже в 2010 году товарооборот сетевых компаний будет составлять 200 миллиардов долларов. Почему интерес к сетевому бизнесу так возрос? В чем его преимущества? Об этом на лекции 2 июня рассказала Координатор ННПЦТО Елена БЛЮМЕНФЕЛЬД.

Преимущества MLM-бизнеса:

1. Сетевой маркетинг позволяет сократить цепочку от производителя к потребителю.

Что мы часто можем наблюдать в линейном бизнесе? Путь от производителя к потребителю весьма не прост. Прежде чем товар окажется на прилавках в магазинах он может пройти несколько этапов: от крупных оптовиков к средним и от средних к мелким. В результате такой длинной цепочки цена на продукцию существенно увеличивается, и отражается это прежде всего на нашем с вами кошельке. Кроме того, в стоимость продукта в линейном бизнесе включены все затраты на рекламу. Нередко они составляют больше, чем стоимость производства товара. И за рекламу в конечном счете платим тоже мы — потребители. Огромный минус линейного бизнеса состоит также в том, что, идя на поводу у яркой и броской рекламы, мы не всегда получаем то, что хотели, и то, о чем заявлялось в рекламном сообщении.

В сетевом бизнесе посредников между производителем и потребителем нет. Цена товара складывается непосредственно из затрат на его производство и выплат в сеть (бонусы активным партнерам компании). Распространение продукции в сетевом бизнесе осуществляется от производителя к потребителю и по принципу «из рук в руки». Это позволяет избежать подделок. А вот в линейном бизнесе риск появления некачественного поддельного товара очень велик — особенно при яркой рекламе продукта. Ведь неизвестные и нераскрученные марки подделывают редко.

В сетевом маркетинге просто невозможно продвигать продукт, который не является передовым с точки зрения науки, технологий, качества и цены. Если посмотреть на продукцию Центра технологии омоложения со всех этих сторон, то станет ясно, что это просто уникальные разработки, имеющие высокое качество, новаторские по идеям и доступные по цене каждому.

2. MLM позволяет сделать продажи эффективнее, дав дистрибьютору процент от товарооборота.

Если бы нам везде говорили: «От качества твоей работы будет зависеть твой заработок!» Но для линейного бизнеса — это редкость. Как правило, в классическом варианте всегда есть установленный оклад, и даже размер премии мало зависит от стараний, а точнее — мало повышается и вряд ли превысит размер обычной ежемесячной зарплаты. Тем не менее некоторые компании, занимающиеся линейным бизнесом, сегодня стали использовать элементы сетевого маркетинга. Так, продавцы в магазинах одежды часто получают заработную плату, которая складывается из небольшого оклада и процента за количество проданных ими вещей.

Вообще же в классическом линейном бизнесе потребители (люди, покупающие продукцию) никогда не принимают участие в распространении остаточной прибыли.

В отдельную группу можно включить компании, называющие себя сетевыми. В них потребители принимают участие в распространении остаточной прибыли, но для этого обязательно должны сделать большую закупку продукции, к примеру, на 15 тысяч рублей в месяц, чтобы получить 30 или 45 тысяч. Естественно, попадая в зависимость от таких жестких условий, человек вынужден использовать агрессивные методы работы в продвижении продукции, часто навязывая и себя, и продукт, пускай даже и очень качественный.

В третью группу входят компании, представляющие собой особый потребительский клуб. К этой группе относится, к примеру, Центр технологии омоложения. Потребительский клуб использует все плюсы сетевого маркетинга. Потребители продукции участвуют в распределении остаточной прибыли, но при этом они свободны от крупных продаж. Ведь, чтобы получать бонус, достаточно в течение месяца делать закупку продукции всего на 500 баллов!

3. Сетевой маркетинг дает равные шансы всем. Богатым в ННПЦТО может стать каждый.

Давайте ответим на вопрос: как можно стать богатым?

а) Украсть миллион. Но не забывайте — при этом можно и сесть на миллион лет.

б) Выиграть миллион. Очень редкий случай. К тому же если на человека вдруг, откуда ни возьмись, сваливается огромная сумма денег, он, как правило, просто начинает ее тратить, так как не был к этому подарку судьбы готов. Растратив все, остается ни с чем.

в) Брак по расчету. Вариант. Но не для большинства.

г) Наследство. Чтобы что-то оставить в наследство, нужно что-то иметь. Конечно, иногда хочется так вдруг получить в наследство миллион или шикарный дом от неизвестно откуда появившегося родственника! Но такое бывает только в книгах и фильмах.

д) Заработать — самый распространенный ответ. Как же это сделать?

1) Игра на бирже

Помните, здесь велик риск потерять все сбережения.

2) Недвижимость в аренду

Хороший способ заработка, особенно в мегаполисах, где спрос на квартиры и комнаты всегда большой. Однако для того, чтобы сдавать жилье или, к примеру, гараж, нужно его приобрести, а для этого опять же нужны немаленькие деньги.

3) Авторский гонорар

Путь единиц.

4) Заработная плата

По России средняя зарплата составляет 5 тысяч рублей. «Стабильно. Мало, но мое…» — утешается большинство наемных рабочих. При этом минусы работы за зарплату просто очевидны:

· она никогда сильно не возрастет;

· ее нельзя передать по наследству;

· с возрастом человека, работающего за зарплату, просят уступить дорогу молодым и уйти на пенсию;

· свобода действий если и есть, то сильно ограниченная.

5) Собственный бизнес

Чтобы начать свое дело, опять-таки нужен стартовый капитал — крупная сумма денег, нужны связи и интересные идеи. Эти требования линейного бизнеса становятся препятствием для большинства людей, даже предпринимателей по натуре.

По статистике, из десяти открывающихся компаний в мире лишь одна выживает. Все остальные становятся банкротами. «Собственный бизнес — это хоть и работа на себя, но это постоянная головная боль», — признаются сами предприниматели.

Так, например, есть замечательная идея — открыть диетическое кафе. Многие люди сегодня прекрасно понимают, что пища быстрого приготовления сильно вредит здоровью, и поэтому готовы идти в такое заведение, чтобы питаться правильно. Спрос на кафе наверняка будет. Но для того чтобы открыть одно кафе в Петербурге, по предварительным подсчетам, требуется не меньше 3–5 миллионов рублей. Если этих денег нет, то придется брать кредит под залог, например, собственной квартиры. Риск? Еще какой! Но даже если деньги есть, открыв кафе, человек все время будет думать о нем: ночи на пролет о вложенных деньгах, о работе, о сотрудниках кафе и т.д. Вопрос «как не прогореть?» станет навязчивой идеей. В лучшем случае вложенную сумму денег он окупит через два-три года. В худшем — останется и без кафе, и без квартиры, а то еще и без прежнего здоровья. Об этом знают все. Но можно ли изменить свою жизнь с меньшим риском для себя? Можно!

6) MLM-бизнес

Заниматься бизнесом с минимальными вложениями, без риска для здоровья и кошелька, а, напротив, с пользой — вполне реально! Уникальные возможности заработка дает нам ННПЦТО. 30 рублей на оформление потребительской карты вообще сегодня сложно назвать деньгами, но именно они в сочетании с активностью партнера позволяют заняться серьезным бизнесом и разбогатеть.

В MLM развивается каждый, кто начинает им заниматься. Но скорость роста в компании у всех разная. Отчего она зависит?

· От времени, которое мы готовы отдавать новому занятию. Сколько: шесть или 18 часов в неделю мы занимаемся сетевым бизнесом? Время имеет большое значение.

· От багажа, с которым мы приходим в компанию (от того, как мы умеем общаться, какой у нас круг знакомых и т.д.).

· От наших целей, наших амбиций и нашего желания действовать. В MLM в полной мере реализуется простое правило: постоянство действий рождает профессионализм!

4. В ННПЦТО бизнес передается по наследству.

5. MLM работает по принципу рычага.

Среди новичков, которых мы приглашаем в компанию, очень много клиентов и таких, кто хочет подработать. Но главная наша задача — найти тех, кто хочет с помощью MLM зарабатывать, то есть лидеров. Для начала достаточно найти хотя бы пять человек. 90 % времени уходит на их поиск и на работу с ними. После обучения они становятся абсолютно самостоятельными, каждый из них кроме клиентов и просто потребителей также находит по пять лидеров. Таким образом, активно развивается структура.

По принципу рычага строится весь маркетинг-план ННПЦТО. Как говорится, не имей 100 рублей, а имей 100 друзей. Ведь люди, которых вы приглашаете в компанию, и помогают зарабатывать вам и зарабатывают сами. Чем больше людей, тем больше оборот структуры. Чем больше оборот, тем больший процент вы получаете. Согласитесь, лучше иметь 1 % от усилий 100, чем 100 % от усилий одного себя!»

Если в течение двух-пяти лет на сетевой бизнес вы будете тратить хотя бы семь-десять часов в неделю, то построите устойчивую структуру, которая позволит вам стать состоятельным человеком.

6. MLM раскрывает наши лучшие качества.

Сетевой бизнес позволяет нам стать лидерами не только по статусу в компании, но и в жизни. Он помогает нам увидеть наше истинное предназначение в жизни и реализоваться творчески, воплотив все свои идеи.

7. Сетевой маркетинг позволяет расти в бизнесе с удобной для нас скоростью.

В Центре технологии омоложения у каждого партнера своя динамика роста. Сетевой маркетинг позволяет работать так, как удобно вам, с теми, с кем вам удобно, и с такой скоростью, с которой вам удобно.

8. Сетевой маркетинг — легальный и этичный бизнес.

9. В MLM нет возрастного и образовательного ценза (ограничения).

10. MLM — простой по форме бизнес. Освоить его может любой.

11. Бесплатное обучение — козырь MLM.

Работая в сетевом бизнесе, человек одновременно учится. Вышестоящий спонсор всегда заинтересован в росте своего партнера. Ведь в MLM, когда растет партнер, растет и наставник. В линейном бизнесе такое практически невозможно, поскольку рост нижестоящего по должности сотрудника создает конкуренцию для вышестоящего. Набираясь знаний и опыта, в «линейке» человек становится претендентом на должность того, кто является его начальником.

12. MLM — лучшее лекарство от одиночества.

Мы любим тех, кого приручили, если перефразировать известную цитату из «Маленького принца».

13. В сетевом бизнесе нас не могут уволить и не могут отправить на пенсию. Здесь невозможен блат.

14. Только MLM-бизнес дает такую безграничную свободу действий!

15. В MLM, богатея сами, мы помогаем богатеть другим!

В линейном бизнесе это практически невозможно.

16. Занимаясь сетевым маркетингом и продвигая продукцию ННПЦТО, мы выполняем главную миссию компании: помогаем людям жить дольше и лучше!

Для того чтобы добиться успеха в чем бы то ни было, а особенно там, где вы имеете дело с людьми, нужно стараться всегда иметь положительный настрой, даже если кажется, что весь мир настроен против вас. Зачастую оптимизм решает все! Для примера приведем такую историю: владелец европейской обувной компании, пытаясь понять, стоит ли ему осваивать африканский рынок, посылает в Центральную Африку торгового агента для проведения маркетинговых исследований. Спустя какое-то время от него приходит телеграмма. «Все пропало! Здесь никто не носит обувь», — сообщает агент. Тогда компания шлет туда другого своего представителя, который тоже шлет телеграмму. «Нас ждут большие прибыли! Присылайте все. Тут пока все ходят босиком», — пишет он. Вот так отношение к жизни меняет саму жизнь человека. Наши мысли рождают действия, а действия — перемены к лучшему!

Помните, в MLM-бизнесе ваш успех зависит только от вас. Если вы еще в этом не уверены, то вспомните красивую восточную притчу про бабочку: «Давным-давно в старинном городе жил Мастер, окруженный учениками. Самый способный из них однажды задумался: «А есть ли вопрос, на который наш Мастер не смог бы дать ответа?» Он пошел на цветущий луг, поймал самую красивую бабочку и спрятал ее между ладонями. Бабочка цеплялась лапками за его руки, и ученику было щекотно. Улыбаясь, он подошел к Мастеру и спросил: «Скажите, какая бабочка у меня в руках: живая или мертвая?» Он крепко держал бабочку в сомкнутых ладонях и был готов в любое мгновение сжать их ради своей истины. Не глядя на руки ученика, Мастер ответил: «Все в твоих руках».