Мастер-класс от Дмитрия Высоткова:

«ТОПЛИВО» ДЛЯ СЕТЕВЫХ ЧЕМПИОНОВ

Настоящий лидер — самонаводящаяся на успех ракета, которая, несмо­тря на сложность задачи, уверенно движется к цели. О четырех видах пси­хологического «топлива», которое обеспечивает это неуклонное продви­жение вперед, на семинаре в Самаре рассказал Бриллиантовый директор ННПЦТО Дмитрий Высотков.

• Вера появляется, когда мы видим цель. По­этому первые встречи партнеров не должны превращаться в инструктаж — на них стоит определить цели: сначала «почему» и «зачем», а уже потом — «как». Но как убедить чело­века, что он способен заработать тот самый миллион, на который нацелился? Я приве­ду пример, который будет понятен каждому.

Допустим, есть цель: доехать из Самары в Москву, преодолеть тысячу километров. Вы садитесь в автобус, и водитель включа­ет фары: они освещают дорогу всего мет­ров на сто вперед — Москвы не видно. Но вы четко знаете: Москва есть, она впе­реди, и все вокруг это знают. Вы спокойны, потому что каждый раз, проезжая очеред­ные сто метров, вы видите впереди следую­щую стометровку. И вам достаточно видеть лишь десятитысячную часть своего пути, чтобы преодолеть тысячу километров! Пре­одолеть миллион метров, видя лишь первые сто, реально!

Так же и в бизнесе. Представим цель: ши­карный дом на берегу моря, пара машин, яхта — и стоит это... 100000 000 (сто миллио­нов)! Сложно даже представить такую сум­му! Но мы вспоминаем: чтобы пройти длин­ный путь, достаточно видеть его десятиты­сячную часть, — от ста миллионов это всего лишь десять тысяч. А эту сумму может за­работать каждый. Станете Директором, бу­дете зарабатывать 100000, и цель будет уже миллиардная!

• Воображение разыграется, когда вы бу­дете ставить промежуточные цели

и обязательно их визуализировать. Для это­го есть потрясающий инструмент статисти­ки и анализа — график.

Например, график встреч. Горизонталь­ной шкалой будут дни, вертикальной — встречи, которые вы проводите. Одним цветом мы отмечаем запланированные встречи, другим — состоявшиеся. По пер­вой линии можно судить, как партнер планирует: если она без больших ампли­туд — все верно, лучше меньше, но после­довательно, каждый день. Вторая кривая покажет, как партнер работает. Если она примерно повторяет первую линию — все о'кей. Если же кривая имеет другую тра­екторию, есть повод для анализа. Помо­гут в работе и график оборотов, и график численности структуры. Берите лист ват­мана, рисуйте, наклеивайте фотографии, творите!

• Образование и знания нужны нам не для того, чтобы блистать на встречах, а чтобы чувствовать себя уверенно. Не чи­тайте длинных лекций, они быстро утомят новичка. И не давайте трудных заданий — иди, мол, и к завтрашнему дню выучи 800 наименований продукции. Так вы уби­ваете бизнес. Замешательство и непони­мание вызывают «синдром бегства», ко­гда человек приходит на школу и потом пропадает. Лучше рассказать о десят­ке наименований, ознакомить с «Ком­плексным применением продукции», а каталог партнер и сам полистает. Поз­же, если его кто-то спросит, а он не будет

знать, — просто достанет книжку. Так биз­нес продвинется дальше. Упрощайте!

 • Окружение, которое вас поддержит. Если рядом есть человек, после беседы с кото­рым вы чувствуете себя опустошенным, по­старайтесь свести общение к минимуму. Об­щение с кем бы то ни было не обязанность, а ваше право. Вы никого не должны тащить в бизнес: это как если бы вы хотели яблок, а искали их под березой. Так что общайтесь, если это в ваших интересах. Но если вам это не нужно — приберегите дополнительную единицу внимания для другого человека.

Ставьте цели, заправляйтесь «топливом» и помните: ничто не сможет остановить вас, кроме вас самих!

Материал подготовила Светлана КОНДРАШОВА

Easy dinner recipes for family