Алекс Айвенго
Вебинар – это семинар в интернете. (Web + Seminar =
Webinar)
Вебинары это отличный заработок, не похожий на 90%
способов заработка в интернете.
Подходит как для начинающих блоггеров, так и для уже
популярных.
В этой статье я расскажу буквально по-шагам что вы
можете сделать для получения дополнительного дохода именно у вас.
Представлюсь, меня зовут Алекс Айвенго. Я в прошлом
бренд-менеджер с зарплатой 100 000р+, а сейчас свободный тренер по
вебинарам.
4 года я работал с китайскими поставщиками, мне это
сильно-сильно надоело. И в один прекрасный вечер я провел 3-х часовой
семинар в интернете на эту тему. Пришло 20 человек и каждый заплатил по
$100.
Веселенькое дельце за 3 часа разговора о привычных для
меня вещах и на счету уже $2000 долларов. Плюс несколько человек потом
сразу купило в записи.
Эти деньги были в основном электронными:
Яндекс-деньги, Webmoney. Но их легко и быстро можно перевести на
банковскую карту и снять в банкомате. Свежие и хрустящие. С запахом
типографской краски…
Короче говоря, вы тоже можете упаковать свои знания.
Все проблемы, которые вы решали для одного работодателя, могут быть не
решенными
Например: для других компаний, для начинающих
предпринимателей и для новичков, которые ниже вас по карьерной лестнице.
Если вы знаете что-то на уровне специалиста – для многих вы можете быть
экспертом.
Практически любой ваш опыт, может быть легко описан
как типовое решение, которое вы можете предложить для людей с проблемой.
Занимаетесь маркетингом? продажами? логистикой? бухгалтерией? вы
специалист по разведению футбольных мячей в подводных условиях?
Как это выглядит чисто технически
Вебинары бывают с видео вещанием или без него.
По-сути это интернет-радио + чат + блог. И все.
Сервисов для проведения сейчас уже больше десятка. Есть платные и
бесплатные. Выбирайте любой.
Провести свой семинар в интернете может любой, у кого
есть:
1. Компьютер
2. интернет
3. микрофон
4. Знания по какому-то интересному предмету или
вопросу.
Веб-камера и видео вещание абсолютно не обязательны.
Вы можете
проводить эти семинары из любой точки земного шара.
Где бы вы не находились – везде где есть интернет вы
сможете вещать.
Причем супер скоростей для этого не нужно. Обычного
«диалапа» 54кб/сек вам хватит за глаза.
Берете в руки микрофон и вещаете на известную вам
тему.
Посетителей ваших вебинаров вы видите только в чате.
Где они могут задать свои вопросы, а вы голосом на них отвечаете.
Все очень просто.
Но техническая сторона вопроса, это не главное.
Самое важное – научится продавать свои вебинары.
Я хочу поделиться с Вами своим опытом построения
собственной системы вебинаров. Я уже построил такую для себя, мне и моим
клиентам она уже приносит дополнительный доход, – а теперь я хочу,
чтобы и у вас было больше возможностей для реализации своих вполне
материальных желаний.
Сегодня вебинары уже не в новинку. Движение набрало
такой размах, что игнорировать его уже невозможно. Скорее всего вы и
сами уже участвовали в Интернет-семинарах и тренингах, а может быть даже
проводили их сами.
Но вот что удивительно: слышали про вебинары все,
участвовали многие – а вот зарабатывают на них единицы!
Но к сожалению (или к счастью) сейчас рынок он-лайн
семинаров и тренингов стремительно насыщается. Сейчас группы набираются
достаточно легко, но потом конкуренция вырастет, продавать станет
сложнее.
Впрочем, довольно мрачных предсказаний.
У меня есть пошаговый план создания системы платных
вебинаров, позволяющий ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЗАРАБАТЫВАТЬ на Интернет-обучении.
Сейчас я им с вами поделюсь. План отлично
зарекомендовал себя на практике. Для вашей конкретной ниши может
потребоваться небольшая настройка, но в целом план готов к работе: бери и
делай.
- Во-первых он заточен именно под продажу платных
вебинаров,- а это далеко не то же самое, что раскрутка бесплатных.
- Во-вторых, этот план дает именно возможность
построить систему вебинаров, которые будут приносить вам постоянную
прибыль.
- В-третьих он позволяет вам получать не только
активный доход (когда вебинары проводите вы сами), но и пассивный (когда
их проводит вместо вас другой тренер).
Итак, вот этот алгоритм построения СИСТЕМЫ.
Шаг1. Выбор ниши и целевой аудитории.
Этот
шаг даст вам понимание куда "бурить". Продавать "все для всех" – прямой
путь к разочарованию. Нужно точно знать, что за проблемы вы будете
решать и какие из них наиболее актуальны для вашей аудитории. Об
аудитории, о тех людях, кому собираетесь продавать, вы обязаны знать
все. Недостаточно понимать, что это, например, мужчины старше 25,
работающие по найму. Нужно знать гораздо больше: их быт, их статьи
расходов. Опишите их боли и мечты.
Шаг 2 Планирование вашего платного вебинара
Тут
нужно поработать над программой, планом вашего вебинара. Решите, куда
вы ведете своих клиентов, что можете обещать, а чего не можете. Кому
нужно идти на ваш тренинг, а кому нет. Обязательно продумайте домашние
задания.
Шаг 3 Рекламная кампания первого вебинара
Вы
просто обязаны действовать стремительно и активно – в ход идут топоры
и пилы, а если серьезно то весь спектр Интернет-рекламы и пиара.
Контекстная реклама в Яндексе и Гугле, реклама в социальных сетях, пиар в
своем жж, покупка рассылок, пиар через партнеров, продажа через свою
подписку и еще масса интересных способов. Каждый способ имеет свои
особенности, которые могут или сильно повысить результат или свести его к
нулю.
Шаг 4 Проведение вебинара до измеримого (по
возможности) результата.
В ходе проведения вебинара вам
нужно узнать как можно больше о ваших клиентах. Часто информации из шага
№1 бывает явно недостаточно – порой вы будете очень удивлены тем, что
узнаете. На выходе вы получаете результаты, которые вы сможете
использовать в дальнейших продажах – сразу.
Шаг 5 Упаковка вебинара как обучающего курса или
семинара в коробке.
Надеюсь, вы сами знаете, что делать на
этом шаге – подчистить записи, записать их на диски, сделать упаковку и
щелкнуть это дело на фотоаппарат. Выкладываете в продающее письмо и
выставляете на свой сайт. Показываете, как много вы даете.
Шаг 6 Поиск подходящего партнера для проведения
вебинара.
Это необходимо, чтобы разгрузить себя. Плюс это
поднимает ваш статус, если вы еще не раскрученный. А если вы уже и так с
именем, то просто делегируете до 70% тренинга второму тренеру. Ваши
ученики получают новый опыт и новую энергию для внедрения тех знаний и
домашних заданий, которые вы даете.
Факты в пользу этой модели дополнительного
заработка. Она:
- Дает вам свободу действий. Например, я проводил
вебинары из Марокко, Николай Мрочковский из Таиланда, Андрей Парабеллум
из Торонто.
- Сильно расширяет территорию влияния на новых клиентов
не только в регионах, но и в других странах. Ко мне приходили клиенты
из Израиля, Южной Кореи, Америки, Испании, Германии и стран СНГ.
- Помогает использовать один продукт для создания
другого. Ведь вебинары это отличный способ записать новый инфопродукт,
тренинг в коробке, который будет приносить пассивный доход.
- Дает много материала для вашей книги.
- Обеспечивает быстрый старт. Правда в том, что с
вебинаров проще всего начать свою тренерскую карьеру и увеличить свой
доход.
Но хочу предупредить: данный заработок подойдет
далеко не всем!
Если вы в Интернете новичок и не можете создать блог,
завести подписку и вообще не понимаете что такое компьютер и как им
пользоваться, то у вас не получится.
Если вы думаете, что это легкие деньги и без
практического опыта тут можно срубить миллион долларов, то вы глубоко
ошибаетесь.
Кому он идеально впишется
- Блоггерам – для вас это возможность выйти из
порочного круга захламления своего блога рекламными ссылками и продать
своим посетителям платные семинары.
- Тренерам и коучам - для вас это прежде всего
возможность получить дополнительный источник денег для вашего
тренерского бизнеса.
- Предпринимателям с богатым опытом в бизнесе – для вас
это отличный вариант привлечь новых клиентов в свой бизнес, а также
довольно легко стать играющим бизнес-тренером.
- Серьезным экспертам – особенно консультантам. Для вас
это возможность совершить рывок на следующий уровень влияния. Стать
более независимым и преобразовать свои знания в деньги.
- Специалистам по актуальным проблемам – юристам,
продавцам, маркетологам, управленцам,