Просто делай это! Первые шаги при построении структуры

Специалистами не рождаются. Сначала мы учимся в школе, потом в университете, получаем образование, начинаем работать и лишь в процессе работы становимся профессионалами. Ведь научиться любому делу можно только на практике. Работа сетевика также серьезная профессия. Здесь есть возможность достичь очень больших высот и получать отличный доход. Многие люди, приходя в MLM, начинают спотыкаться на собственных страхах и лени. Но единственный помощник на пути к успеху – это постоянные действия. О том, как начать делать эти действия правильно при построении структуры, на лекции 16 июня рассказала Координатор ННПЦТО Елена БЛЮМЕНФЕЛЬД.

На серьезные изменения в жизни человека толкают две вещи: отчаяние или вдохновение. Но поскольку на сегодняшний день большинство людей приходят в MLM вовсе не из-за того, что им крайне необходимо заработать денег, а ради интереса к продукту, то им нужно обязательно вдохновиться этой индустрией.

Начиная работу в сетевом маркетинге, скажите самому себе: «Я достоин большего!» Вспомните, чего вы хотели добиться в юности, о чем мечтали в детстве, когда никакие проблемы и заботы вас не останавливали. Делайте все, чтобы ваши мечты и цели осуществились. Не вешайте на себя ярлыки: «Я не смогу!» В нашей компании может каждый — стоит только захотеть.

Зачастую одним из главных тормозов в работе новичка становятся его собственные страхи. Страх позвонить и пригласить на встречу, страх подойти к незнакомому человеку на улице и пригласить его в компанию, страх провести презентацию и т.д. Если, например, посмотреть, кто быстрее учится ездить на лыжах: взрослые или дети, то окажется, что дети. Взрослые, прежде чем ехать, вдруг представляют, как падают, как им становится больно и т.д. Дети же просто едут, а если падают, то поднимаются и едут снова, и поэтому кататься на лыжах они учатся намного быстрее. Вот это сильное детское желание научиться кататься показывает нам то, что победить страх на самом деле очень просто. Для этого достаточно просто начать действовать. Как гласит слоган одной компании: «Just do it!» («Просто делайте это!»). Все, кто только начинает работать в MLM-бизнесе, начинает по методу проб и ошибок. Это неизбежно.

В любом деле (и особенно в сетевом маркетинге), конечно, важен положительный настрой на работу. Старайтесь думать о том, чего вы хотите и как этого добиться. Перестаньте себя ругать, так как мысли формируют наше будущее! Ошибки, провалы, эмоциональные спады, разочарования — это нормально! Как говорят автомобилисты, не бывает постоянной зеленой волны, то есть так, чтобы по пути движения вам все время светил только зеленый свет. И, даже если что-то происходит не так, как вы хотели, не начинайте думать о плохом: мол, ничего не получается, это не мое и т.д.

Стоит отметить, что любые негативные мысли вы всегда можете заменить положительными. Так как держать в голове одновременно две мысли невозможно, то просто подумайте о чем-то другом — добром, положительном, хорошем. Вы обязательно забудете то, о чем думали еще пару минут назад. Например, если вы скажете себе: «Не думай о черной кошке» — вы, напротив, будете о ней думать. Если же вы хотите забыть о ней, так же как и о чем-то плохом, то скажите себе: «Думай о белой собаке». И тогда вы будете думать уже о ней, а не о черной кошке. Черная кошка в данном случае выступает как пример ваших негативных мыслей.

В MLM не преуспевают лишь две категории граждан:

1. те, кто ничего не делает;
2. те, кто все делает по-своему, иными словами «умничает».

Успешными в MLM становятся:

1. люди с «энергетикой»;
2. те, кто, как говорится, умеет жечь мосты, и действовать.

Алгоритм построения структуры:

1. Разберитесь, в какую компанию вы пришли. Что это за компания? С кем она сотрудничает? Какую продукцию предлагает? Кто стоит за штурвалом всегда стремящегося вперед корабля под названием ННПЦТО?
2. Разберитесь, в чем заключаются преимущества MLM-индустрии.
3. Решите для себя, чего вы хотите добиться от сотрудничества с компанией ННПЦТО. Например, хотите ли вы стать лидером или директором и получать соответствующий этому статусу чек.
4. Оформите потребительскую карту и по возможности сразу же закройте квалификацию Менеджера, то есть сделайте в течение одного месяца закупку продукции на 3000 баллов. Сделав квалификацию Менеджера сразу же, вы, во-первых, приобретете разнообразную продукцию и, значит, быстрее получите положительный результат от ее применения. Во-вторых, сможете претендовать на индивидуальное внимание наставника. Он увидит: раз вы сделали квалификацию в первый же месяц работы, то, значит, хотите заниматься бизнесом, — и станет вам помогать добиваться вашего дальнейшего роста в компании. В-третьих, в статусе Менеджера вы сможете получать проценты со всех ваших уровней структуры, а не только с первой линии, как это происходит в статусе обычного Партнера.
5. Придя в компанию, сразу же составьте список знакомых и напишите план работы на день, неделю, месяц, год и даже на несколько лет вперед.

В мире около 10 % успешных людей. Все они составляют планы и имеют цели. А 3 % из них записывают их. Вспомните, какие дела вы не сделали за день и сожалеете об этом, а также какие сделали. Проанализируйте свой день — и вы увидите «временные ловушки». То есть то, на что вы впустую тратите свое время.

Запишите, что является для вас в жизни приоритетным. И укажите, сколько времени в сутках вы этому уделяете. Приоритеты — это то, что мы делаем, а не то, что мы декларируем! Ради приоритетных дел, то есть наиболее важных для вас, вам придется отказаться от каких-то лишних занятий, пусть даже очень срочных.

Запланируйте, например, сколько вам нужно сделать звонков в течение недели и сколько в каждый из дней. Допустим, в понедельник вам нужно было сделать десять звонков, но вы сделали семь. Запишите этот результат, после чего решите, что делать дальше: во вторник сделать тоже семь звонков или, наоборот, больше — вместо запланированных 10 сделать 13. Помните, что звонок должен длиться примерно две минуты. Его цель — не поболтать и не рассказать своему знакомому о компании, а просто назначить встречу.

Большинство людей, которых вы пригласите в компанию, будут либо просто потребителями, либо станут сотрудничать с компанией ради подработки. Но ваша задача — искать таких людей, которые намерены серьезно зарабатывать с помощью сетевого бизнеса. Это лидеры, которых автор известной книги «10 уроков на салфетках» Дон Файла называет «золотыми кораблями». На их поиск и на работу со своей первой линией вы должны тратить 90 % своего рабочего времени. На что конкретно тратится это время? 1) На сортировку новичков; 2) на набор команды потенциальных лидеров; 3) на их обучение. В итоге у вас появятся «автономные» Менеджеры, которые смогут работать самостоятельно, без вашей помощи.

Хорошие отношения складываются с первой линией в том случае, если вы правильно с ней работаете. Если вы все будете делать правильно, то ваш доход будете увеличиваться ежемесячно на несколько процентов.

Помните, никто не придет и ничего за вас не сделает. Не нужно никого винить в том, что у вас что-то не получается. Признак зрелой личности — это когда человек разделяет свои успехи с другими людьми, а проблемы берет на себя. Будьте зрелой личностью, старайтесь решать свои проблемы самостоятельно и не перекладывайте их на плечи других.

6. «Всех новичков к наставнику!» Если вы только включились в работу, то всех своих новичков приводите к своему спонсору и беседу проводите втроем. Сначала ваш наставник будет вам помогать: он будет больше говорить, а вы больше слушать и смотреть, как он проводит беседу. Затем вы поменяетесь местами. Вести беседу с очередным своим новичком вы будете сами, но в присутствии своего спонсора, который в случае чего сможет вам помочь либо после проведения презентации объяснит вам ваши ошибки. Помните: совершенство рождается в практике!
7. Читайте книги по сетевому маркетингу, посещайте лекции врачей и школы опытных лидеров, смотрите диски с крупными мероприятиями компании или выступлениями Директоров ННПЦТО. Однако подобное самообучение должно занимать не больше 10 % вашего времени. Ведь 90 % вы должны тратить на поиск лидеров и работу со своей первой линией.
8. Поймите основы дублицирования:

·  структура повторяет вас, как дети в начальных классах повторяют своего учителя;

·  не требуйте от своей структуры того, чего не делаете сами;

·  совершайте правильные действия сами, тогда их будут совершать и ваши партнеры.

Самый трудный период в работе сетевика приходится как раз на начало его деятельности в компании — тогда, когда вы одни, еще без структуры. Но будьте уверены, этот период пройдет очень быстро, если вы правильно будете делать первые шаги! «Просто делайте это!» Помните: удача сопутствует не только храбрым и быстрым. Рано или поздно своего добиваются и те, кто просто верит в то, что это возможно!