ДИСТРИБЬЮТОР
"ДЖО"
Дистрибьютор Джо проснулся в
субботу рано утром. Всю неделю
он ждал
выходного дня,
чтобы заняться "настоящим
рекрутированием". Никакой работы,
только 100% усилий для спонсорства дистрибьюторов. Плотно позавтракав, Джо
посмотрел на часы - 8.30 утра - время назначать
встречи по телефону.
Немного
неуверенно Джо набрал первый номер. Телефон прозвенел три раза
и Джо быстро повесил трубку. "Они, наверное, еще
спят, не нужно было звонить
так рано, - подумал он. - Я пока составлю план на
ближайший час."
В 9.30 утра
Джо закончил составлять
откорректированную схему своих
целей и направлений
работы, из которой было видно,
какой бонус он будет
получать, если
каждый из его дистрибьюторов 10-го поколения подпишет одного
человека в неделю, а тот сделает в среднем 20-30
продаж в неделю. Но сначала
Джо необходимо найти своего ПЕРВОГО ДИСТРИБЬЮТОРА.
В 9.30 утра
Джо делает второй телефонный звонок. Линия
занята. С
чувством облегчения Джо думает:
"Возможно, он вообще не заинтересуется."
Поскольку
Джо не назначил
встречи с первыми
двумя предполагаемыми
дистрибьюторами, он
решил пересмотреть свой список,
чтобы выяснить, с кем
еще он может
связаться. Пересматривая этот
список, Джо заодно отделяет
перспективных
от не очень перспективных и от полностью безнадежных. Теперь,
когда он разделил их всех, он записывает их имена
и важную информацию о них
на карточках и составляет картотеку, которой
позавидовал бы IBM.
В
11.45 утра Джо начинает чувствовать за
собой некоторую вину, что в
это утро он занимался всем, кроме рекрутирования. Он
думает:
"Не то, чтобы я
боялся разговаривать с людьми или получить
отказ,
просто я готовлю себе базу для солидной работы после
обеда. На самом деле я
уже готов сейчас пойти и заняться рекрутированием с
размахом." Уже выходя из
дома, Джо
вдруг останавливается: "О,
уже время завтракать. Лучше поем, а
потом уже пойду."
В 10 часов
вечера Джо наконец выходит из дома и
выезжает на дорогу. Но
куда ехать
сначала? Встречи не назначены. Планов никаких. Джо собирает все
свое
мужество и направляется в
небольшой соседний торговый центр,
чтобы
поговорить с
некоторыми людьми. У него
хорошие шансы - он поговорит с
людьми, у которых
небольшой бизнес, им как
раз и нужен успех. У м-ра
Шумейкера в магазине очередь, поэтому Джо проезжает
мимо. У мистеров Тайля и
Карпета крутится всего один покупатель,
но если они откажут Джо, то этот
покупатель составит себе плохое впечатление о нем и
о его возможностях. У
миссис Флорист кислое лицо, не стоит останавливаться и расстраивать ее еще
больше. В обувном магазине был только
один молодой продавец. Однако,
если
Джо попытается
заговорить с ним, их может застать
управляющий магазином,
который уволит продавца. О, м-р Часовщик один.
Джо
представляется. Часовщик тут же берет инициативу в свои руки:
"Сколько это будет мне стоить? Сколько Вы этим занимаетесь? Каковы
Ваши
полномочия? Покажите мне Ваши чеки за последний год". Окончательно сбитый с
толку, Джо говорит, что он спешит на другую встречу,
и быстро ретируется.
В 2.20
ночи Джо садится в машину, совершенно расстроенный. Он понял,
что его уверенность в себе равна нулю, но решил
сделать еще одну попытку. Он
решил
заехать к другу и провести хотя
бы одну презентацию. В 2.45
Джо
проезжает
по улице, мимо дома
своего друга, стараясь не сворачивать
с
дороги. С улицы
не видно, чтобы
в доме кто-то был.
Поскольку дома,
по-видимому, никого нет, Джо думает:
"Сейчас самое время поехать домой
и подвести итоги. У процветающего
бизнесмена должны быть в порядке все записи, чтобы он
преуспевал."
|